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おはようございます、
マンディス理恵です

せっかくの連休ですが
後半も神戸は雨予報

みなさんのお住まいの
エリアのお天気は
いかがですか？？

私は半分以上残っている
衣替えもこの連休に
片付けたかったのですが
生憎の雨。

しかし暖かくなり
週3日お庭の水やりを
しているので

この雨でお庭仕事が
サボれるという意味では
嬉しい雨になりそうです

さて、今日はよく耳にする

／
次回予約につなげるための
カウンセリング方法が
わかりません
＼

というお悩みについて
お話していこうと思います。

この「次回予約」に
つながるコツが
掴めるようになれば

苦手なSNS投稿のネタが
作りやすくなったり

単なる情報サイトに
なってしまうことも

日記のような
投稿で終わってしまう
ということもなくなり

セラピストに必要な
【属人性】を磨くことも
出来るようになりますよ

まず私のアーユルヴェーダ
おうちサロンのつくりかた
セラピスト養成講座の
お話からさせてください。

講座の個別コンサルでは
毎月受講さまと
サロンのオープン日から
逆算したタスク管理を
実施しています。

／
そんなの
サロンオープンまでの
ToDoリストを
お渡しすれば
いいんじゃないの？
＼

と思う方も
多いかもしれません。

しかしなぜ私が毎月
個別コンサルを実施して
受講生さまとタスク管理を
確認しているかというと

【現在地から目的地】までの
障害物は日々変わるから
というのが大きな理由です。

例えば地図があれば
全ての船が大海原でも
無事目的地に到着できるか？

といったら
そうではないですよね？

天候によって
ルートを変える
必要もあるし

船に積んだ食糧の
残を見ながら
航海の日程を
決めなければ

船員が餓死する
可能性だって
ありますよね？？

それと同じで
「サロン経営の方法」の
テンプレートを知って
出来る気になるのではなく

必ず現在地と
目的地の位置関係を適宜
確認しながら進んで
いただきたいのです。

これこそが
あなたがサロンを経営し
お客様に欲しい結果を
もたらすため

つまりリピーター集客に
つなげるトークを作るのに
大事な視点になります。

サロン経営をする
あなたが船長になって
目的地を決めることから
すべてが始まり
＝【ブランディング】

船員を集めるために
【集客】を行い

いざ、船が出港したら
お天気の悪い日や
風が強くて思ったように
船が進まない日もあるので

目的地に安全に
最短最速で到着するために

どのように航路を変え
船員たちに指示を出すか

これが船長としての
スキルの見せ所になります。
＝【リピーター集客のトーク】

例えば
ダイエットサロンの場合

お客様によって
太り始めた時期や期間
基礎代謝や食事の質

はたまた年代や
ホルモン代謝によって

結果の出やすさは
異なりますので

テンプレート通りの
カウンセリングや
メソッドでは

思い通りの結果が
出ない場合も
あるでしょう。

そのとき専門家として
どのようにフォローアップ
していけるのかが
重要になります。

アフターコロナで
ネットの世界は
大きく変わりました。

情報が無料で
溢れている時代。

以前までは
「有料」でしか
知り得なかった情報が

どこにでも「無料」で
溢れています。

しかもすごい
クオリティで。

ただネット情報というのは
一部の側面しか
見えていないことも多いし

万人に共通する
たった1つの成功法則では
決してありません。

糖質制限が
流行った時期が
ありましたが

太っている人が全員
糖質の取りすぎが
原因なわけではないし

逆に糖質が少なくて
太っている方も
いらっしゃるのです。

代謝のことを見ていくと
炭水化物を摂取することで
代謝が良くなる方も
いらっしゃいます。

しかし多くの痩せたい方は
糖質制限をやってみたり
運動をやってみたり
サウナに通ってみたり・・・

今度こそ痩せられるかも！
という期待のもと
さまざまな努力を
重ねています。

そのなかで
あなたのサロンが
なぜ結果が出るのか？

どのようなフォローを
提供しているのか？

そのメソッドは
他のものと
どう違うのか？

そのあたりを
お伝えしていくことから
リピーター集客に必要な
トークは始まります

痩せるためには
この方法です！

痩せるには
アーユルヴェーダが
ベストです！

というのは
売り込みです。

これでは
次回予約は
いただけませんし

たった1つの
カウンセリングトークで
サロンは経営できません

目の前のお客様の
問題が解決できない
【原因】がどこにあるのかと

ゴールまでの
ロードマップを
一緒に作っていく。

これがリピーター率を
Upするためび必要な
鉄板テンプレートです

講座ではカウンセリングの
特訓会を立ち上げています

こちらで一緒に
カウンセリングトークを
組み立てていきませんか？

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