中古車販売の利益が上がる時

通常中古車販売は店頭に車を並べてお客さんを待つというスタイルですがご承知のように在庫回転率がこれだけ悪いと1台を売っても他の在庫の値下がりや経費で全く利益が出ないことは既にご承知の通りです。最もいいのは業界で注文販売と言われる手法で仕入れてから売るか　売ってから仕入れるかだけの違いですが売ってから仕入れをすればもっとも効率はいいのですが難しいのは集客です。既存客は問題ないですが新規客をどうやって集めるの？という問題です。弊社でも数年前まではチラシを使っていましたが全くダメになりました。現在費用対効果が最も高いのがヤフーリスティングやアドワーズのようなキーワード広告です。それをロングテールつまり検索キーワードの少ないキーワードに合致するように10000万程度は設定することによって競合よりずっと安い値段でお客さんを集めることが出来ます。ただ有効なキーワードセットを見つけるまでがかなり大変です。そのお客さんが集まるキーワードセットを弊社ではレンタルしているわけです。ちなみに8月はこのキーワードセットから実販売で13台広告費はアドワーズとヤフーリスティング合計で27万くらいですからかなり利益は出ています。恐らくは中古車販売店が生き残る方法はこれしかないと確信しています。