レノファンセールス その３

来年、レノファをもっと強くするためにサポーターが出来うる

オフシーズンの過ごし方、レノファンセールス。

それに必要なセールススキルを思いつくまま書き綴っていくシリーズ第３弾。

今回お伝えするのは、伝え方②「ＳＤＳ法」です。

ＳＤＳとは、

Summary、Details、Summaryの頭文字をとったもの。

これをそれぞれ場面に合わせてご説明しましょう。

●Summary・・・結論にいたる項目（みだし）を全て伝える

　人間、説明を聞く時は頭の中で起承転結なり、ポイントなりを

　整理しようとするものです。それは翻せば、キチンと整理しやすく

　伝えることができれば、キチンと理解してもらえるということ。

　だから最初に納得してもらい易い事由の見出しを伝えます。

　ニュース番組の冒頭に、「今日のニュース項目一覧です。」って

　パネルを見せておく、あれです。

　「俺さ、前からレノファを応援しよるやん？ただ好きだけじゃないんよ。

　それにはの、山口の経済の活性化、山口県に住む青少年の健全化、

　それと山口県民の生き甲斐創出に繋がる、夢と希望があるからなんよ！」

●Details・・・先にチラ見せした見出しの詳細を伝える。

　見出しでグッと惹きつけ、興味を持たせたところで、それぞれの詳細を伝えます。

　「まず、山口の経済活性化に繋がるっちゅうのはの、、、。

　次に青少年の健全化っちゅうのはの、、、。」

　以下は　http://www.renofa.com/message.html を再読ください。

●Ｓｕｍｍａｒｙ・・・今度は見出しではなく、具体的に結論を伝える。

　ここでは行動に移してもらうために、より具体的に結論を言い切ります。

　「の？分かるじゃろ？ただの物好きじゃないんよ、山口の未来が懸かっちょるんよ！

　じゃけぇ、未来の山口のためにもまずはサポ会員登録して、次は。。。」

　ってな具合に畳み掛けましょう。

　はい、コアサポげとです。

　さぁ、Let's move！