交渉術…その前に
初めて携帯からブログを書いてみるけど、上手くいくんだろか。。。
シリーズでお届けしている交渉術。
実はそこに至るまでが、勝敗を分ける大きなポイント。
面倒な頼み事をするときだけ、妙に親切でご機嫌伺いする人っていますよね。
下手ですね(笑)
そう感じ取られた時点で敗戦濃厚です。
ビジネスシーンにおいてマーケティングリサーチが成功への重要な要素なのは誰でも知ってますね。
交渉相手が何を求めているのか、共感ポイントはどこにあるか、
ご機嫌、不機嫌な時の見極め、最大の弱点は何かなどなど。
どんな些細な情報でもいいからそれらを得るか得ないかでは、明らかに勝率が変わります。
大一番で『当たって砕けろ』では、最悪の結果が出ても至極当然。
交渉の前には、相手に不自然さを感じさせないよう時間をかけてデータを集め、
そのデータという武器をいつ、どのように使うかという戦術を組み立てる。
あとは相手のコンディションを見極め、計画を実行に移すだけ。
交渉術シリーズはそこで初めて活かされるんです。
まだ地域決勝まで時間は残されています。
焦らず大一番に向け準備を!
シリーズでお届けしている交渉術。
実はそこに至るまでが、勝敗を分ける大きなポイント。
面倒な頼み事をするときだけ、妙に親切でご機嫌伺いする人っていますよね。
下手ですね(笑)
そう感じ取られた時点で敗戦濃厚です。
ビジネスシーンにおいてマーケティングリサーチが成功への重要な要素なのは誰でも知ってますね。
交渉相手が何を求めているのか、共感ポイントはどこにあるか、
ご機嫌、不機嫌な時の見極め、最大の弱点は何かなどなど。
どんな些細な情報でもいいからそれらを得るか得ないかでは、明らかに勝率が変わります。
大一番で『当たって砕けろ』では、最悪の結果が出ても至極当然。
交渉の前には、相手に不自然さを感じさせないよう時間をかけてデータを集め、
そのデータという武器をいつ、どのように使うかという戦術を組み立てる。
あとは相手のコンディションを見極め、計画を実行に移すだけ。
交渉術シリーズはそこで初めて活かされるんです。
まだ地域決勝まで時間は残されています。
焦らず大一番に向け準備を!