交渉術その弐

コミュニケーションの基礎を飛び越えてシリーズでご提案する

交渉術その弐　『譲歩させる』

これは商法では禁止されていますが、元々の販売価格を水増しし

顧客の値引き交渉の末、当初の販売価格に落ち着かせ、

値切ったと思う顧客と、狙い通りの利益を得る販売者双方が

思わずニンマリする方法。

例えば、あなたが11月21日から3日間、仕事を休み、家族を残し

茨城県ひたちなか市で行われる、地域決勝大会において

伸るか反るかの３連戦に臨むレノファ山口の応援に行くことを

家族に許可して欲しいとき。

そのまま要求すれば、「え～！？何言ってんの？

３日も家空けるつもり？お金だって・・・」

と言われる予感。。。

そう感じたら、思っても無い要求をしてみましょう。

『レノファが地域決勝行くじゃん。んで、ぜってー決勝ラウンドまで

行く気がする。いや、行くんだよ！だからさぁ

１次ラウンド初日の１１月２１日から、決勝ラウンド最終日の

１２月５日まで現地滞在するから。いいよね？

あ、心配せんでえーよ。１次ラウンドは茨城、

決勝ラウンドは千葉やから、途中の移動費用は

思うほどかからんと思うよ♪』

この要求、確かに移動費用は１次ラウンドのみの

３日間と比べても大差ないかも知れませんが、

奥さんにとって大きなポイントは１５日間にも及ぶ

アウェーロード。滞在費用もさることながら、

そんなに家を空けるの？その間、会社休むつもり？

ってことで頭が一杯になります。

そこでこんな言葉が返ってくるはずです。

『ねぇねぇ、その１次ラウンドの３日間だけじゃダメなの？』

あとはてんてんと転がるボールを無人のゴールに

流し込むに等しい程容易いこと。

『あ～、そうだね。。。うん、わかった！とりあえず３日間にするわ。』

これで決まり、勝ち点３を見事ゲットです。

ここで重要なポイント！

“とりあえず”というフレーズと、喜びを表情に表さないこと！

言うまでもなく、あなたは決勝ラウンドに行くことになります。

だから千葉行きを諦めたわけではないことを示しておきましょう。

そして心でガッツポーズをしても、ニンマリしちゃぁいけません。

あくまでちょい残念な表情で。

その表情を見た奥さんは、「あ～、折角の楽しみを

我慢させちゃった。。。ちょっと可哀想だったかなぁ。。。」

そう思うはず！

そこまで行けば決勝ラウンドへの切符を半分手にしたも同然！

間違いない！

さぁ、あなたも１１月２１日から茨城県ひたちなか市へ。

※注：今シリーズの効果・効能は個人差により結果が異なる場合が

　　　　ございます。よって望む結果が現れない場合の苦情は

　　　　一切受け付けかねますので予めご了承ください。

　　　　ピンポ～ン♪