こんにちは、西田光弘です。
今回は一連の動画を通してベネフィットということについてお話をしていきます。
僕ら小さな会社がビジネスをして僕らのビジネスを回転していく根源になるのは利益なわけです。
利益というとこういう本があります。 「ザ・プロフィット」という本です。
「The Art of Profitability」という元々の原題なんでしょうかね。
利益がどうやって生まれるのかということで、利益のことはプロフィットというわけです。
これはビジネス上の売上がありました。 で、何か原価とかいろいろのかかりがあって、
その利益、利益にもいくつの種類があるんですけども
今回はそこがテーマではないので言及しないんですけども、
その利益のことをプロフィットというようです。
じゃあ、ベネフィットというのはいったい何なんでしょうか。
よく、例えば僕のようなこういう動画・セミナーとか、
教材とか本とかを読むと、ちょっとそういうマーケティングとかお客様のことを考えるときには
よく出てくるのがベネフィットという言葉なんです。
このベネフィットという言葉を、例えば講師の人が「じゃあ、ベネフィットを挙げてみましょう」とか
「お客様の利益はなんでしょうかね」とか「お客様にとって良い点はなんでしょうか」とか
「お客様にとってのメリットはなんでしょうか」とか、いろんな言い回しをします。
じゃあこのベネフィットというのをよく掴んでいるのかということなんです。
これを掴んでいれば、はっきりとそのベネフィットを掴んでいるのでお客様に言葉にしやすい。
ところが掴んでいないということは言葉にしづらい、
言葉にしづらいということは伝わりづらい、
伝わりづらいということは売れづらいということになりますので、
今回はベネフィットに焦点を当ててお話をしていきます。
一人型の数字とお金の専門家の西田光弘がお送りしています。
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