こんにちは 西田です。７ヶ月ぶりに「テキスト形式」でお送りしています。
今日の話はこれから人を雇おうかな、秘書を付けると成功した起業家のように
思っているちょっと安直な成功像に憧れている人もしかしたら役に立つかも知
れません。
昨日の話《 http://amba.to/luOLrC
》：「あなたの人生にどんな責任もとれ
ない」の話は「なぜ、一人ビジネス経営なのか？」の根幹でもあります。
▼ ▼
組織経営をすると「人の人生に責任を持つ人」になりますよね？一般的にそう
ですよね？だとすると色々なねじれが起きます。ねじれとはお金を払ってくれ
ているお客さんの人生にさえ責任を持てるはずが無いのに、社員に対して責任
を宣言しているんです、会社って。
「いや、我が社の「商品・サービス」を買ってくれたお客様の人生に対して責
任をもつ」という人はこの限りではありません。そうではないはずで「我が社
の「商品・サービス」に責任をもっている」に過ぎないはずです。
今の社会、お金を大事にしていますよね？あなたも僕も、お客さんもお客さん
の姿ではない会社員の姿の時も、ですよね？
お金を払っていただく人の人生に責任は取れないけど、お金をこちらが払う人
（スタッフ・社員）の人生には責任を負ってしまっていませんか？
▼ ▼
一人ビジネス経営を超えてスタッフを、社員を増員をして売上増を成長を考え
ているあなたならば…
じっくり考えてみては？なんで、そんな責任を負うんでしょう？経営者って。
…
…
あなたがすでに組織経営者だったらもう戻れませんが、これから目指すのなら
こんな考えもある、という価値観の入れ替えの一助になればと思います。
なぜ、社員には責任を負ってしまうのか？社会的に責任が課せられるのか？
会社視点で見てみて下さいね。お客さんは、払って頂いた分しか投資対効果で
収益に貢献しません。しかし、社員は膨大な逆レバレッジを生んでくれるから
ですよ？、、、ね？
こんな話はざらじゃないですか？
会社に１億円の利益を生んで、その社員がいくらの純増の手取り手当をもらえ
るのでしょう？「これだけかよ…」みたいな。めちゃくちゃなヒット商品を生
み出していくらのお給料とかボーナスが増えるのでしょう？
世の中なんにせよ便益に対して支払いが生じます。便益を見込む場合、その便
益に見合う支払いか？と誰しも事前に考えます。
iPohoeを使えばこのくらい便利だな、きっと。でもこれくらいの支払いが生じ
るな。その便益に対して自分の支払いは妥当かな、、、高いかな、一回ならい
いけどずっとだとどうかなぁ…などなど、
ですよね？
会社だって同じです。
社員を使えばこのくらい便益があるな、でもこのくらいの支払い（給料）が生
じるな、その便益に対して会社の支払いは妥当かな、、、高いかな、一回なら
いいけどずっとだとどうかなぁ…などなど。
その「支払い」が問題なんです。
雇うときに見落としていること。支払いとしては「給料関連」しか見ていない
ことがほとんどだ、ということです。「あ～、給料以外の保障とか税金とか色
々かかるってやつでしょ？」
…ではないです。それは当たり前なんですね。
上述した、「責任」という支払いが生じるってことを見落としているんです。
見ているつもりでもこの「責任」というものをかなり低く見積もっている。
正確に言うとそう言うモノを見積もったら雇えないから見たくない、んですね。
昨日のメルマガをぜひ、読んで下さいね。
▼ ▼
講師が、受講生に責任をもつと答えたことに僕は「責任を持つって言うなんて
無責任だなぁ」と。お金を頂いて、真剣に関わっているお客さんに対してさえ
僕は人生の結果にとか人生でこれから起きること、結果に責任は持てないと思
うんです。
では、その講師は「責任を持つ」と言ったのはなぜでしょう？
結果を出して欲しいから、がんばって欲しいから、今の力をこえて努力して欲
しいからですよね？本当に心の底から、生涯をかけて全人生をかけてお客さん
の人生の結果に責任を持つと言ったら、それは「すごい詐欺師」（苦笑）だと
思います。
きっと、心のどこかで、「そこまで責任取れないよ～、でもこの状況だとそう
言わないと収集付かないし、きっとがんばらないよ～、しょうがないなぁ、
そう言うしかないかな～～」だったと思います。
もう一度確認しますね、お客さんからはお金を頂いているんですよね？「すで
に頂いている」。にもかかわまだ、なんの収益ももたらしていない社員に責任
を持とうとする。
じっと考えてみて欲しいところです。人を雇おうと思っているあなたに。
ということは、１日のセミナーとか数回の講座とかでその受講生＝お客様から
得られる収益と比して、自分がどれだけの暗黙の便益を期待しているのかとい
うことです。（セミナー業は喩えですよ。）
いくらならあなたは社員を常用雇用していいのか？（期待収益です）
常用雇用を零細企業レベルの感覚なら、
２０万円/月×（１２＋３）×1.5＝４５０万円
それなりの中小企業レベルの感覚ならならこれが６００万程度でしょうか。
もともと自分が上場企業レベルの感覚なら倍の９００万程度でしょうか？
細かい数字はいいんです。５００万～１０００万くらいの会社からの支払いが
あるのですがあなたの便益はいくらくらい？
２倍？
３倍？
これに、「責任」という支払いがつくのですが…。
では、最後です。
……………………………………………………………………………………………
すでに雇ってしまった社員にあなたが自社に対して最大の効果をもたらしてく
れるようにがんばって貰うためには、あなたは社員になんと言います？
……………………………………………………………………………………………
そして、その気持ちはどこから来ていますか？責任を取りたいから？
なぜ会社は人材を人財などというのでしょう？
人は人財だからですよね？愛しているからですよね？その人に成長して貰いた
くてお金を払って教育して育って貰いたいからですよね？そして結果を出して
たまたま、自社にほんの少し利益を出して貰って、その人が社会に貢献できる
人物になって貰いたいからですよね？。
そんな社会に貢献できる会社になりたいからですよね？。そんな素晴らしい経
営者になりたいから、、、、ですよね？
（苦笑）
ここで苦笑できたなら大丈夫かな。
そうそう、そうなんだよ、と思ったなら、できたらもう一度、、二度くらいこ
の本文を読んでかみしめて「期待利益」を計算して欲しいです。それでも、
「そうそう」なら、再選択したことになりますからね。
以上です。
僕は凡夫ですのでそんなことさらさら思えないし、「責任」を取れるほどには
経営能力がまだまだ弱い。だから一人ビジネス経営なんです。
器を知る、のも大事。知った器を広げたくてチャレンジするのも再選択なので
そこには後悔がないのでいいと思います。知らずに「やっちゃう」のは大失敗
とか色々後悔を生みます。
知って、選択する。これが僕の【正統】や【戦略】です。
だから一人ビジネス経営なんです。
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▼戦略講座・正統の成功ロジックセミナーの新日程
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●戦略講座と正統の成功ロジックセミナーの７月開催の日程が決まり
お知らせしています。まずは【戦略講座】からレターできました。
【戦略講座３・４期】
→ http://bit.ly/lh1icY
戦略講座は３，４期。正統の成功ロジックセミナーは６期です。
こんな方↓に受けて頂くと視界がパッと開く・広くなると思います。↓
・毎月が今月は何とかなるけど…３ヶ月、６ヶ月となると・・・・・・。
・ビジョンとかどうしたらいいのか…。
・色々セミナーとかで勉強していて今どうしたらいいんだ？？？の人
などなどに価値を感じてくれると思います。楽しみにして下さいませ。
また、こんな声も・・・・・・
※正統の成功ロジックセミナーと戦略の日程発表をお知らせしたリピートのお
客様からは「日程待ってました！」とメールを頂きました。うれしいですね。
ありがとうございます。では手帳・スケジュール帳の準備はいいですか？
あとで検討したときに日程が開いていなければ無理ですから、まずは日程を押
さえておいて下さい。そもそも、受講条件があるから受講できないかも知れな
いですからね。まずは日程です。
【正統】は土曜日です。（希望があれば平日も開催しますが今のところの人数
だと土曜日で進めています。）
■【正統の成功ロジックセミナー：第６期】
┏‥━ 開催日程はこちら━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━‥┓
7/9（土）7/23（土）8/6（土）8/20（土）9/3（土）9/17（土）
13:00～17:00
┗‥━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━‥┛
戦略は平日 水曜・木曜開催で補講可能システムにしています。相互にクラス
の行き来をして日程がみたせるように一応日程を控えておいて下さいね。
まずは【戦略講座】からレターできました。
→ http://bit.ly/lh1icY
■【戦略講座：第３期】
┏‥━ 開催日程はこちら━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━‥┓
7/6（水）7/20（水）8/3（水）8/17（水）9/7（水）9/21（水）
10:00～16:00
┗‥━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━‥┛
【■戦略講座：第４期】
┏‥━ 開催日程はこちら━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━‥┓
7/7（木）7/21（木）8/4（木）8/18（木）9/8（木）9/22（木）
10:00～16:00
┗‥━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━‥┛
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▼あなたの夢を１ヶ月後に手に入れて、ワクワクした毎日が始まる。
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●夢プロ 申し込みは月末 ３１日 ２３：５９まで受け付けています。
今のビジネスで突き抜けたい！目指したい！ワクワクしたい。
→ http://bit.ly/m30TaL
【夢プロ☆ＭＬセミナー】：１ヶ月間
開始日 ： ６月 １日 水曜日
終了日 ： ６月３０日 木曜日
【お申し込み〆切】：１５名限定 最終〆切：５月３１日 あと数名
案内ページはこちらから
→ http://bit.ly/m30TaL
動画で夢プロ☆を解説・説明/Youtube にアップ
→ http://bit.ly/mrOnmi
動画を見てから案内ページに進むこともできますので
まず動画だけみることをオススメします。
（株）サポ－トプロ 西田光弘拝