このマトリックスの使い方を事例で見ていきましょう。
一昨年～去年くらいから流行っているのが
セミナー型集客ビジネスや説明会型ビジネスとは？
フロントセミナー/説明の開催を通して、本格的なコースやコンサルティング契約に
結びつける、というモデルですね。
僕も、『講師になる！』『ザ・セミナービジネス』などの教材がありますが
そのモデルでビジネスをしようと思いはしても、実際にはやりません。
なぜなら、マトリックスの右下ビジネスではなく右上ビジネスだからです。
それをやり続けても早晩、儲からないビジネスになります。
一人型・小さい事業であるほどビジネスで何かの事業を選択すると言うことは
（そのとき）それ以外を選択しないという決断であり、
選択した対象に事業のリソースを集中することになり「それ」以外ができなくなります。
収益面・ブランディング面でやる理由があったり、とにかくやりたいとしても
儲かるように見えたとしても早晩、競争に巻き込まれます。
つまりほとんどのビジネスは「やる理由がない」んですね。さらに残念なことに、
右下のビジネスなど存在しないのです（苦笑）
あるのは、右下ビジネスにしたいかどうか、という思いだけです。
（ここ、たぶんそうとう意味わからないと思いますが…）
とはいえ、事業としては、新たな企画をたてて、
「ビジネス」を立ち上げていく必要が有りますよね？
そんなこと↑みたいなことばかり言っていたらやれることが無くなっていきますよね。
どんなビジネスならやったらいいのか？
やってもいいのは
・右上ビジネスだと認識的にわかった上で
・本体事業のポジショニングを右下に押し下げる追加エンジンになるビジネス
・少なくても２年は収益性が高くて本業を後押しするもの
・３年以内に店じまいできるもの
あなたが来年、「事業の多角化」・「販路として新しいチャネルの開拓」
・「隣接商品の取り扱い」「まるきりの新規事業」などを考えているとしたら
それは、
・業界でのポジショニングはどうか
・自社の事業として他の事業とのポジショニングはどうか
・３年後のポジショニングはどうか
この辺を判別するのがこのダイヤモンドマトリックスです。
さて、まだ慣れない「右下・右上」を使いましたが、
この使い方をすることで、今やっている事業の撤退時期・
これからやる事業の参入の有無、さらに何年で撤退するかなどの指標がもてます。
上記のような「採算性」とか「論理的な答え」に対して例外があります。
１０年やると肚をくくったビジネスです。
それはそう肚をくくれるだけの要素があるのですから右下に行ける可能性が高いので、それが今、旬だろうと、これから廃れようと関係有りません。
ただ、長くやったからといって右下にいけるとは限りません。
長く右上で混戦・疲弊しながら「生き残り」をかけているほうが普通です。
１０年やると言っても５年目に見直しをかける必要が有るときにも
このマトリックスで判断しますし、できます。
このマトリックスのような考え方で
自社の状況・社会の状況の変化に対応していかなければ、
右上どころか、左上に逆戻りもありますが…。
このマトリックスをしっかり身につけて、儲ける体質に変化していきます。
一人あたり、数千万の＠をたたき出す人がごろごろ出てきました。
そういう経営をしたいなぁとこの数回を読んで共感する人に
僕も試しに「説明会型ビジネスモデル」を来年は一年やってみようと思います。
コースは２コース用意しています。
内容・考え方はこのマトリックスを基本にして
《S》の人が、実力を高めていって、＠１９９９万円を目指すコース。
《VS》の人がさらに、経営観を高めていって＠２０００万オーバー×３期継続する
＋
《S》《VS》共通のビジネスをするオペレーションシステムを入れ替えるコース
の３コースです。
このコースの説明会
＝ダイヤモンドマトリックスの説明会をやります。
さて、この説明会を受けると・・・・・・
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新年度の打ち手を自信を持って進められます。
→ 自信って事業の成功に一番大事。数百万～千万くらいすぐ影響しますよね。
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今の事業にもっと集中してもいいことに自信を深めます。
→ あたらしいことをやらずとももっと今の事業から収益が上げられる「埋蔵金」がわかります。
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分散しているなぁとうすうす気付いているあれこれを整理の優先順位がわかります。
→ ３つに分散していれば、３乗にマイナス効果で９分１、その分散を取り除くだけで、単純に９倍のパワーで事業に集中できます。
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販路拡大なのか、商品力アップなのかはっきりとわかります。
→ なにごともバランスは大事だけど、集中。「今」はどっち？集中すれば収益はあっという間に上がり始めます。
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人を雇っていいのか、今の人にどう対応したらいいのかはっきり決められます。
→ 人を雇うのはほとんど「趣味の問題」と私は思っています。その趣味はお金を生むのか？経営者として冷静に。
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拡大してはいけない数字・してもいい数字の基準がはっきりわかります。
→ ０×レバレッジは０、マイナス×レバレッジは？雇用・広告・ＪＶ、、みんなレバレッジです。あなたの事業は拡大していいのか？がわかります。まだまだ、体力を付けるときかもしれません。
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マーケティングのどの部分に力を入れればいいのか具体的にわかります。
→ 新規の流入の強化？既存客へのフォロー？その全体設計？今どこを集中的に強化すれば事業が強くなるのか？はっきりとわかります。
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外注がいいのか？雇用がいいのか？提携がいいのか？方針が決まります。
→ ＠を上げる・下げるのが人です。しかし業務は一般に時間とともに増えていく、その中取引費用が大きい外注や提携がいいのかそれとも固定費となる雇用がいいのか？判断の基準ができます。
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もし節税に頭を悩ませているなら…、そんな場合ではないことがはっきりわかります。
→ 「＠１億くらいまでは節税なんて労力の無駄」僕のメンターの言葉が身に染みて理解できる、、、、
かもしれません。
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値上げができないで悩んでいたとしたら踏ん切りが付きます。つまり値上げができます。
→ 値上げできないのはマトリックスのどこにいるのかがわかっていないからです。今の自分のステージがわかれば何をしなければいけないのか、瞬時に判断できるようになります。
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シンプルなことの繰り返しで儲けが増えることが腑に落ちます。
→ ビジネス・商売は創って作って売って改善してというシンプルな構造。これに飽きるのは低いレベルで自分を「完成」させるから。ステージがわかればシンプルに取り組めます。
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気乗りしない仕事で忙しい、そんな仕事を片っ端から「クビ」にできます。
→ 誰にでもある「そういう仕事」といつまでつきあいますか？クビにできないのはやはり自分のステージがわかっていないから。ステージがわかれば方針は単純・シンプル、来月からスッキリと仕事ができます。
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相乗的に「プライベートの時間」が増える方向に現れます。しかも収入が増えて…
→ そもそもなぜ、仕事をしているのかたいてい家族や人生の充実のため。このマトリックスで仕事を組み直すと、人生のバランスを取ろう、とがんばらなくても結果的に好転します
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不完全燃焼で仕事している自分が「馬鹿」に見えてきます。燃える方向がわかります。
→ 自分のステージがわからないと行く先を失って、毎日が不完全燃焼になります。下手するとスタッフのために出勤みたいに本末転倒な毎日がマトリックスによってそうそう到達できない高みを知り、うだうだしている場合でないことに気が付けます。
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そして、その後、馬車馬のように（比喩が悪い（笑））働いてもエネルギー満タンです。
→ 外から見た表現は馬車馬（笑）くらいしか思いつかないのですが、ある種否定的な表現ですが、全然そんなことなく永久機関のように汲めども尽きぬエネルギーで働けます。
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おそらく、ネットに充満する「魅惑的」なノウハウ・商材・セミナーが不要になります。
→ ノウハウが、なにかの目標を達成するために必要と思うのでしょうが、マトリックスで行く道が見えると、ここまで伝えてきたようにすべき事が選択的に「減る」ので１０分の１位の情報で１０倍に活用できます。
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ダイヤモンドマトリックス活用＆コース説明会
日 程：
２０１０年１２月２８日 火曜日 １３：３０～１６：３０
２０１１年 １月１４日 金曜日 １３：３０～１６：３０
２０１１年 １月２４日 月曜日 １３：３０～１６：３０
会 場：横浜 大倉山 株式会社 サポートプロ 事務所
受講費：３，０００円 事前振込 or 当日持参
定 員 ：６名 （サポートプロ セミナールームの定員のため）
懇親会： 各日程ともお茶懇親会を１時間程度予定しています。
申 込 ：下記フォームよりお申し込み下さい。
※入力内容が多いですが、あえてそうしています。
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追伸：来年は説明会をたくさん開催してこのダイヤモンドマトリックスで「気を楽」に経営できる「経営者仲間」が増えていけばと思っています。今回は説明会だけの案内しかできませんが、徐々に説明会→そのあとのコースで何をするのかも整えていきます。説明会だけでも「頭パンクするほど」の情報があるはずです。お待ちしています。
申込みフォームはこちらから
ダイヤモンドマトリックス活用＆コース説明会
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（株）サポ－トプロ 西田光弘拝
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