少し前に売上倍はカンタン、みたいなことを書きましたが
普通にビジネスを継続して、一定の新規募集や既存のお客様への
フォローなどをしているとしたら
さらにカンタンなのが前年対比３０％アップです。
ビジネスのルールは
（１）．お客の数を増やす（以下客数）
（２）．お客１人あたりの販売単価を上げる（以下、客単価）
（３）．お客１人あたりの購買回数を増やす（回転数）
１０００人の人（１）が
１００００円の平均単価（２）で
年間に２回（３）買ってくれて、
あなたのビジネスが年商２０００万円ならば・・・・・・、
１０００×１００００×２ ＝ ２０，０００，０００円
売上をたった○か月で何千万とかしなくても、、
というかしてはいけないと言うことが
だんだん分かってきます。
ひとつずつひもといていきましょう。
１～３をそれぞれ１割ずつ増やす、上げることができたら？
文章にすると
１１００人の人（１）が
１１０００円の平均単価（２）で
年間に２．２回（３）買ってくれて、
１～３をそれぞれ１割ずつ増やす、上げることができたら？
１．１０００人 → １１００人
２．１００００円 → １１０００円
３．２回 → ２．２回
１１００×１１０００×２．２＝２６，６２０，０００円
２６，６２０，０００円÷２０，０００，０００円 ＝３３．１％ の年商アップです。
情報ビジネスのように粗利９割のビジネスであろうと、
物販のように粗利３～５割のビジネスであろうと
１～３をほんの１０％増やすのに、
総コストが３３％増えることは直感的に無いことはわかりますよね。
なんだそんな簡単なことを言うためにここまで話を聞いたのか？
「理屈はカンタン」です。
文章で書くほど、実現は簡単なことではありません、
おいおい、冒頭ではカンタンて書いてあるじゃないか（笑）
だから読んだのに！
すみません。
そんなにカンタンならみんなが明日から、億万長者です。
でも理屈がカンタンなのは分かったと思います。
しかも、お客さんを倍にしないと、売上が倍にならないのではなく
部分のチューニングでなるという数字的「簡単さ」は
分かったのではないでしょうか？
そしてプロセスはカンタンではありませんがチャレンジし、
実現したら果実が大きい。
実現のプロセスには１～３には矛盾がたくさん潜んでいます。
それを知っていれば、取り組むハードルが下がると思いますので
あらためて・・・・・・整理しておきましょう。
（１）を増やすために新規客を増やすと全員がリピートするわけではないので、
（２）の客単価が低い人が入ることで全体の平均単価は下がります。
（３）の回転数もリピートしない人が全体の購買回数を下に引っ張りますので下がります。
だからおもしろい