先日、ある顧問先でのことです。
ク：「西田さん、この期間で１０００件にしたいんですよね」
西：「そうですか、すると１ヶ月８０ですね～、じゃぁ●●を▼▼しましょうか」
ク：「いや、西田さん、違うんですよ、２０１１じゃなくて２０１０」
西：「あ、じゃぁ３ヶ月ですね」
ク：「そうなんですよ、どこまできるかわからないけど、それくらいやりたいんですよね」
西：「そうですか（あたまぐるぐるぐる）じゃぁ●●を▼▼じゃ全然だめです、
それなら、■■を××してさらに○○をミックスして、具体的には
こんなのを真似して、最終的に△△を▲▲するなら３ヶ月で１０００も可能です。」
となりました。
僕の引出には答えがあったのに、クライアントさんの質問を読み取り間違えて
僕の頭は、後者の答えを検索してこなかったんですね。
で、仕切り直しで基準が高くなった、目標をあたまに与えたら出てきた。
質問の基準、大事ですね。