こんにちは 【横浜】の一人ビジネス西田です。
成約率を構成する要素は一杯ありすぎます。
レターが適当でも接近戦であっている量が多いところに
連絡して、申込に関してのみ
そこを「まぁみてもらって」申し込んでもらえれば成約率は
「驚異的に」あがります。
それはある種 当たり前で、「レター」の力ではない
というように、レターから
「レターからの力で売れたのだ、買って頂いたのだ、」という、
余分な要素を省いた「量稽古」をすることが一番です。
ですので
目下の目的が「売上を上げること」が至上命題なら
そんな効果が上がるかどうか分からないレターでの販売に力を
注いでいたらいけない場合もあります。
「量稽古」とは効果が出ない期間をどれだけ耐えられるか？の
耐力勝負だからです。
量稽古は基本１０００時間理論をクライアントの方にはお勧めしています。
１０００時間やれば、ひとかどの人にはなれませんが
「やらずに脱落していく人のグループ」から抜けられる量
ですね。
たとえばアメブロできっちり記事をかけば５～１０分かかる。
１時間でまぁ平均したら５記事としましょう。
なんだかんだと管理をしてれば、一日すぐに１時間は使うとしましょう
１日５記事書いて、１時間管理して、計２時間。
これなら５００日ですね。毎日やって、１年半。
週５日なら１００週で２年
そのくらいやれば頭を抜けられると言うことですね。
時間予算と選択と集中ができれば１日・四六時中ブログのことを考えて
実行して仮に１０時間使えれば
１００日、３ヶ月で量稽古をやった、と言えると言うことですよね。
レターも同じです。
１０００時間書いてみたらまず、一つめの量稽古を突破、と。
１レター真剣に考えて書いたらすぐに５０時間くらい使います。
１００時間かかる時もあります、修正も入れればもっと使っているかも知れません。
それで２０本のレターを書く。１００時間なら１０本。
そうすれば、並以上にはなれるってことです。
こんな単純な基準と到達点を作れば、愚直にやり続けられると思います。
売上とか利益とか本数とかはフロックがあったりBeginner's luckがあったり
逆に追い風ではなく向かい風があったりですが
１０００時間投入する、は風は関係なくできますからね＾＾
これはどんなに才能が無くてもできる簡単な基準ですね。
僕も、この基準だけを頼りに愚直にやってきました。
愚直は裏切りません・・・・・・（笑）
にしだ拝