こんにちは 【横浜】の一人ビジネス西田です。
セミナーの集客のコンサルティングを引き受ける時に
念押しすること。
「どこであきらめますか」です。
「絶対やります」とか「あきらめません」とかは
簡単に信じません。（笑）
具体的に数字を出していって、
「こうなってこうなってこんな状態になって
あと○日、○時間、あきらめますか？」
って詰め寄ります。
するとその情景がぼんやりは想像がつくので
あきらめそうな自分、でもあきらめないぞとか
キャッチボールが起きます。
それを繰り返して
あきらめポイントを無くしてから引き受けます。
その上で
数字で管理すれば
集客期間中に予定１００に対して、２５しか達成していなくて
残り期間が少ない、その残りの予算の１００と
未達成の７５を足して１７５をその期間にやるには
２５しかできなかった期間の５倍も１０倍もやらないと
いけないことが出てきます・・・・・・
でもあきらめないと言った、
だからとことん行くのですが、
その時、根性論の「あきらめない！」は
何をしていいか分からずあきらめない行動かも知れないけど
実際の中身が３倍程度しかやっていないかもしれません。
だから数字が必要なんです。
どれほどあきらめずにやればいいのか数値化されるから。
だから開始前から数字を取っておきます。
にしだ拝