私は、営業職です。
与えられたノルマは、必ず達成しています。
ノルマの達成＝数字を作るには、努力ではなく、絶えず戦略が必要です。
私は、年間の成績で評価される仕事をしています。
担当の変更などもあり、４月、５月はあるがままを受け入れます。
この２ヶ月で企業研究、需要量、購入可能性などをリサーチし、
アプローチ方法なども考えながら、数字を作り上げられるターゲットを
選定します。
手持ちの取引先だけでは、数字を作りきれない場合も往々にしてあります。
どの取引先なら紹介してくれるか、どのような手法のテレアポが、
今回求められている数字を作るのに最短か、考え、実行することが重要です。
それを続けてやっていれば、４月５月で、年間ノルマの達成見込みが
立つようになりますよ。