厳密にいうと、
自分はもう広告パーソンではないが、
やはり魂は広告にあり。
マーケティングミックス的な考えでいうと、
product
place
price
promotion
通常の広告パーソンは
最後の
promotionにフォーカスしがち。
さて、モバイルはどうだろうか？
上記の考えでいうと、
promotionはもちろんだが、
product
place
price
という概念も、
「クライアントの成功」を考えると、
非常に重要になってくる。
モバイルは、
①マーケティングデータを収集するデバイスとして有効である
既存productを改善するために、
新規productを作るにあたって、
使えるデバイスである
②新たなチャネル（販売、サービス、プロモーション）として有効である
新しいplaceの話ですね
③クーポンなどの価格の付加価値を提供するデバイスとして有効である
priceの話ですね
そう、promotion以外にも使い道はたくさんある。
これを理解する、しないで、
日々の提案の幅と質は大きく変わってくると思います。
企業としてもかわってくるでしょう。
さて、最近思うことがあります。
広告パーソンの：
初級、中級、上級の概念を勝手に考えていました。
これを「自社の勝利」、「クライアントの勝利」軸で整理してみます。
ちなみに、自社の勝利はこの場合「コンペでの勝利」
クライアントの勝利は「過去」の施策効果と比べて、より高い施策効果が出たか否か
※本質はクライアントの売上ベースのROIですが、一つ下のレイヤーにて定義します。
1.初級広告パーソン
コンペ勝率５０％
クライアント勝率２５％
2.中級広告パーソン
コンペ勝率７５％
クライアント勝率５０％
3.上級広告パーソン
コンペ勝率８０％
クライアント勝率８０％
クライアント失敗率２０％
But
クライアント失敗率２０％
からPDCAをまわし、
常に、
クライアント勝率８０％を維持できるかどうかだと思います。
コンペ勝利＝クライアント勝利ではない。
※あたりまえだけど我々はそこを勘違いしてはならない。
やはりクライアントが常に勝利しつづけることの出来る
プランを創出し続けられる人間になりたいし、
そういう会社を作りたい。
すいません、冒頭にも説明しましたが、
今はサイト制作パーソンなので、
広告パーソンではないですが、
常にこのドメインのことを踏まえて、
サイト制作業務に励みたいと思います。
何故なら、
クライアントメリットを考えると、
両方強い方がクライアントの成功に繋がる確率が高いから。
最後に立ち位置的な面を踏まえて、
プランナーとしての変化を共有します。
①経営者として
②サイト制作パーソンとして
この二点がプランナーとしての視点と質をかえてくれたと思っています。
①経営者
一企業の経営をやっていると、
投資をする際に、
定性的、定量的ROIを常に求めるので、
自身が何かプランを考える際に、
自分だったら決済を通すか通さないかという
フィルターをかけています。
ということで、提案の視点と精度があがりました。
②サイト制作パーソン
上記のマーケィングミックスにひもずくのですが、
promotionのことしか考えていなかった、
広告マン時代とは違い、
サイトを通して、
product,
place,
price
という観点でもクライアントの成功を、
「フラット」に考えられるようになりました。
広告パーソンの多くは、
いや、広告代理パーソンの多くは、
広告枠の代理販売が生業なので、
どうしてもpromotionベースでしか話をしない人がメインです。
※普通ですが
けど上流から提案するサイト制作パーソンは、
サイトという4Pすべてに絡む領域を担っているので、
必然的に視点が広い気がします。
が、しかし、
多くのサイト制作パーソンは、
広告パーソンの下で提案するケースが高いので、
至って上流の部分を提案する機会に恵まれないことが多い。
だからこそ直接クライアントと議論できる立場にいる、
サイト制作パーソンは、
クライアントメリットを一番創出出来る立場にいるのではないか？
と最近おもうわけ。
すいません、ひとりごとのようで。
純粋に今が楽しいんです。
林太郎
自分はもう広告パーソンではないが、
やはり魂は広告にあり。
マーケティングミックス的な考えでいうと、
product
place
price
promotion
通常の広告パーソンは
最後の
promotionにフォーカスしがち。
さて、モバイルはどうだろうか？
上記の考えでいうと、
promotionはもちろんだが、
product
place
price
という概念も、
「クライアントの成功」を考えると、
非常に重要になってくる。
モバイルは、
①マーケティングデータを収集するデバイスとして有効である
既存productを改善するために、
新規productを作るにあたって、
使えるデバイスである
②新たなチャネル（販売、サービス、プロモーション）として有効である
新しいplaceの話ですね
③クーポンなどの価格の付加価値を提供するデバイスとして有効である
priceの話ですね
そう、promotion以外にも使い道はたくさんある。
これを理解する、しないで、
日々の提案の幅と質は大きく変わってくると思います。
企業としてもかわってくるでしょう。
さて、最近思うことがあります。
広告パーソンの：
初級、中級、上級の概念を勝手に考えていました。
これを「自社の勝利」、「クライアントの勝利」軸で整理してみます。
ちなみに、自社の勝利はこの場合「コンペでの勝利」
クライアントの勝利は「過去」の施策効果と比べて、より高い施策効果が出たか否か
※本質はクライアントの売上ベースのROIですが、一つ下のレイヤーにて定義します。
1.初級広告パーソン
コンペ勝率５０％
クライアント勝率２５％
2.中級広告パーソン
コンペ勝率７５％
クライアント勝率５０％
3.上級広告パーソン
コンペ勝率８０％
クライアント勝率８０％
クライアント失敗率２０％
But
クライアント失敗率２０％
からPDCAをまわし、
常に、
クライアント勝率８０％を維持できるかどうかだと思います。
コンペ勝利＝クライアント勝利ではない。
※あたりまえだけど我々はそこを勘違いしてはならない。
やはりクライアントが常に勝利しつづけることの出来る
プランを創出し続けられる人間になりたいし、
そういう会社を作りたい。
すいません、冒頭にも説明しましたが、
今はサイト制作パーソンなので、
広告パーソンではないですが、
常にこのドメインのことを踏まえて、
サイト制作業務に励みたいと思います。
何故なら、
クライアントメリットを考えると、
両方強い方がクライアントの成功に繋がる確率が高いから。
最後に立ち位置的な面を踏まえて、
プランナーとしての変化を共有します。
①経営者として
②サイト制作パーソンとして
この二点がプランナーとしての視点と質をかえてくれたと思っています。
①経営者
一企業の経営をやっていると、
投資をする際に、
定性的、定量的ROIを常に求めるので、
自身が何かプランを考える際に、
自分だったら決済を通すか通さないかという
フィルターをかけています。
ということで、提案の視点と精度があがりました。
②サイト制作パーソン
上記のマーケィングミックスにひもずくのですが、
promotionのことしか考えていなかった、
広告マン時代とは違い、
サイトを通して、
product,
place,
price
という観点でもクライアントの成功を、
「フラット」に考えられるようになりました。
広告パーソンの多くは、
いや、広告代理パーソンの多くは、
広告枠の代理販売が生業なので、
どうしてもpromotionベースでしか話をしない人がメインです。
※普通ですが
けど上流から提案するサイト制作パーソンは、
サイトという4Pすべてに絡む領域を担っているので、
必然的に視点が広い気がします。
が、しかし、
多くのサイト制作パーソンは、
広告パーソンの下で提案するケースが高いので、
至って上流の部分を提案する機会に恵まれないことが多い。
だからこそ直接クライアントと議論できる立場にいる、
サイト制作パーソンは、
クライアントメリットを一番創出出来る立場にいるのではないか？
と最近おもうわけ。
すいません、ひとりごとのようで。
純粋に今が楽しいんです。
林太郎