本日は爆発的な売上を狙う販売戦略に特化した事例を皆様にご紹介します。
大手企業の得意とする販売テクニックを参考にして皆様の商売にご活用ください！！
人の心を動かす技術をマスターすればお金に困ることが無くなるでしょう。
インターネットでの集客と販売ではコピーライティングのスキルが必要です。
読まない・信じない・行動しないという人の心理のかべを突破しなければお金は動きません。
なので販売テクニックは人の心を動かす為の知識が必要不可欠な要素です。
その中でリアルビジネスでよく使われる手法が希少価値の法則です。
これは特別なスキルがなくても誰でも簡単に出来る方法ですぐ実践出来ます。
例えば新聞の折り込み広告で本日限りの大特売！！とか夏季限定ビール、お１人様１個限り、
先着２０名様の特別価格、やタイムサービスなどです。
この様に企業は早く買わなければ、今買わなければ後がない、・・・という感じで
あらゆる方法で客の心を揺さぶっています。
実は特売セールなどは年中繰り返されているにもかかわらずお客さんは企業の思いどうりに
操作されています。
この希少価値の法則が人の心に住み着いている事例を紹介します。
過去に牛丼の販売停止というニュースがありました。原因は海外の狂牛病です。
このあと牛丼店には行列が出来るほどお客が殺到しました。
普段牛丼店に行列が出来るという話はあまり聞かないですよね！
この時の人々の心理はもう牛丼が食べられなくなるかもしれないと考え、
普段牛丼を食べない人まで行列に参加したそうです。
話は変わりますがこの希少価値の法則を使い爆発的な販売戦略を使った事例を紹介します。
少し話が昔になりますがゲームソフトの大手販売戦略です。
この企業戦略はまずテレビCMで前人気を狙います。そして客の欲求がピークに達した時点で
発売日を設定しCM戦略が展開されます。
そしてゲームソフトの発売日に企業はある演出をします。
それは発売直後の予想する本数よりはるかに少ない本数を販売します。
これで欲しくてたまらなかった多くの客が手に入らない事になります。
これは企業の作戦どうりの結果になりここで希少価値が発生します。
購買意欲の高まった客が過剰評価と発展し、やがては飢餓状態になります。
企業の狙いはこの飢餓感から社会的に広がる現象を有効活用します。
そしてこの飢餓感が頂点に達した時点で企業は大量のゲームソフトを発売します。
これが爆発的に桁外れの大ヒットを生むメカニズムです。
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