学習法４．演出に注目する
映画の何氣ないワン・シーンにも、マーケティングで使えるテクニックがあったりするのでビックリです。
アメリカで有名なマーケッターにジェイ・エイブラハムという方がいます。
彼が実際に映画のワン・シーンをマーケティングに使った例を紹介しましょう。
マトリックスという映画ご存知ですよね？
革命の指導者であるモフィアスが、ネオ（映画の主人公）にコンタクトをとった方法を覚えていますか？
そう、ネオがオフィスにいるときに宅急便が届きます。そして箱を開けると携帯電話が入っていました。そうするとおもむろにその携帯電話が鳴ります。
電話にでると相手はモフィアスだったわけです。
これが実際のビジネスの世界でつぎのように使われました。
ある中堅の広告代理店が大手クライアントにアプローチしようとしていました。そのクライアントは、ワンマンの社長が広告を仕切っています。
その代理店は、何度もクライアントにアプローチし、社長に会おうと試みますが、どうしても相手にしてくれません。電話を取りついでくれないのです。
そこでジェイがコンサルタントとしてその代理店に提案した方法は、中学生くらいの子供に宅配物を持たせクライアントに運ばせました。
受付嬢は、相手が中学生なので氣を許しています。その子供は、自分が運んだ宅配物が確実に社長に届いたことを知りたいと受付嬢に言うと、その受付嬢は社長に宅配物が届いたかを確認してくれました。
これを聞いた宅配の子は、代理店の担当者に電話を入れます。
そして・・・
わかりますよね？
代理店の担当者は、すぐに携帯電話を使って無事社長と話をすることができたというものです。
どうですか？パワフルでしょ？
このようにマーケティングを学ぼうと思えば、いくらでもそのやり方はあります。何も本を購入したり、セミナーに参加することだけじゃないんですね。
あなたの周りにマーケティングのヒントはゴロゴロしているのですから。
最後にもう１つマーケティングを学ぶ上でとっても重要なポイントとその学習法をお教えしましょう。
それは、買い物を好きになることです。
何も自分が買い物をするだけではなく、他人の買い物についても興味を持つことです。
友人や家族が買い物に行くのであれば、それについて行くようにしましょう。
そして、友人が商品を手にしたり、カゴに入れる行為をしっかりと見ていてください。それから時折尋ねてみてください「どうしてその商品を手にしたの？」と。
それから、デパートや商店街に出かけて、人が買い物するときの行動を観察してみるとおもしろいですよ。
どのお店に人がよく集まるのか？どこに並べてあるどの商品に人が関心を抱くか？
そして、どの人が実際に購入するか？つまり、どの人がお客様になるのかを言い当ててみてください。
買うお客、買わないお客がわかるようになったらすごいし、面白いですよ。
私が以前コンサル会社に勤めていたときに先輩から教わったマーケティングの学習法。それは、電車に乗っているとき１つの駅の区間で最初に目に付いた看板広告をみて、次ぎの駅に着くまでに、自分ならその広告をどのようなものにするか考えるというものでした。
この教えは、独立して今になっても自分の習慣になっていて、電車（地下鉄じゃないですよ：笑）に乗ると、ついつい立て看板に目が行き「自分ならどうするか？」って考えちゃっています。
このように「ちょっと考えてみる」習慣をつけると、学習することが楽になるし、いつのまにか効果性のある広告文が書けるようになります。
よろしかったら試してみてくださいね。
次回は学習編おまけ記事です。