学習法１．あなたの購入動機を知る
あなたの周りにある、これまで購入してきた商品を見渡してみましょう。そして、それぞれについてその商品を購入した理由を考えてみることです。
- どうしてその商品を購入したのか？
必要だったから？純粋に欲しかったから？
- どうやってその商品を知ったのか？
宣伝で知ったから？自分から探し求めて？
- お店（サイト）をどうやって見つけた？
DM？検索エンジン？広告？
- どうしてそのお店（サイト）で買ったのか？
安かったから？信用できると思ったから？
と、このように考えていくと、それぞれの商品カテゴリーごとに、購買動機・行動が異なることがみえてきます。
そうすると「あぁ、自分はこんな風に商品を購入しているんだな」ということがわかります。そうするとお客様に何かを販売するときに、そのマーケティングはどうすれば喜んでもらえるか？というのが見えてくるんですね。
これは机上の空論や学者の理論とは異なり、あなたの実際の行動パターンから見えてくる本物の消費者の購買行動ですから、大いに参考になる方法ですよ。
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