女性起業家のための集客コンサルタント
吉枝です。
前回も、ご案内した
今週末の東京都豊島区・北区・荒川区 の女性起業家トークセッション＆交流会は
今日まで参加受付中です。
【参加費無料】
フォームからのお申し込み受付なので
たぶん、明日くらいまでなら大丈夫なんじゃないかと＾＾；
前回の記事では、アーティスト支援のカフェを大塚で経営されている
ココデティーの本田さんをちょこっとご紹介しましたが、
もう一人登壇いただくのは、
オーガニックコスメ『アロエのチカラ』をオリジナルで企画販売されている
株式会社Organic style JAPAN 代表取締役 の鈴木順子さん。
早速、私、買ってみましたよ~。
こちらの商品です✨
ネット販売で、オリジナルのコスメのファンを増やしていくのには
多くの場合、同梱物などにも秘密があったりするんですよね！
やっぱり~
なんというか、誠実さが いたるところに表れています。
一度買ったら ファンになりますね。
告知記事で、チラ見せしようかと思いましたが、
このまま 段ボールで持っていって
会場でご紹介するのがいいなと思いました。
ご興味がある方は
ぜひ 鈴木さんのショップから
買ってみてくださいね。
オリジナルコスメの販売をされたい方は 比較的多くていらっしゃって
何度かこれまでもご相談を頂いたことがあるのですが
製造販売については、薬事法に乗っ取ってOEMで製造してくれる会社さんを見つけて
製造委託することになるので
こだわりの成分の取り扱いがあるかとか
費用面
予算面
提案力
などで
製造委託先を探すまでが一苦労。
ですが、
予算が合えば製造するところまでは
出来てしまうのですが
実際に
一番悩ましいのは商品開発後の『販路開拓』です。
なので、
私は、事前のご相談であれば
まずは、どう販路が作れるか を想定しながら
商品企画をされることをおすすめしています。
オリジナルコスメの成功のコツは『販路を想定して、そこに合わせた商品企画』
にあると思っています。
その方向性は ３つくらいかなぁと思っているのですが
その中の一つが
「安全性、低刺激に 徹底的にこだわり抜く！」
ということ。
オーガニックスタイルジャパンさんの「アロエのチカラ」は
そこに完全にこだわりぬいてますよね。
私自身、洗剤の界面活性剤によるひどい手荒れや
化粧品の香料でのかぶれに悩んだことがあるので
アトピーの方や、肌が弱い方のコスメ選びに困っていらっしゃるのが
分かります。
私自身は、
肌バリアが整えば、多少の刺激は大丈夫なので
いろんな広告に踊らされて
新しい成分や
効き目がありそうなものに手を出したくなるのですが、
刺激が強いものを使うと すぐにかぶれたりします。
そうなると、
どのコスメや洗剤、シャンプーが原因だろう~と
はっきりするまで
使うものすべてが怖くなります。
そういう時には、
本当に低刺激で、安心な材料だけで使われているものに
戻っていくんです。
この安心感は、本当にありがたい。
それでも、防腐剤とか、なかなか、どうしても入れないといけないものが
あるらしいことは
よく聞くのですが
そんな中でも、
本当に、安心なものだけで作りました！
というものは
以前にもご紹介した TUYAKI
さんと
このアロエのチカラさんくらいかなぁ。
他になくて
一度使ってみて気に入れば
基本的にはリピートしますね。
それほど、「安心、安全にこだわりぬいた化粧品づくり」
は、難しい分 貴重で、
ビジネスとしては強固なものになっていくのだと思います。
他にも、オリジナルコスメがうまくいく方向性は ２つほどありますが
何しろ、
「商品企画段階で 売り方までしっかり見据えて 売りやすいようにしておく」
ことが大事です。
成分を特長にするのも、一つの方法ではありますが、
人気の成分は、やはり どこのＯＥＭメーカーも対応し始めることが多いので
「〇〇が入ってます」の成分だけの特長だと
すぐ真似されちゃう。
あとは、物販だけど「ノウハウと一緒に売る」
という発想もいいですね～。
話を元に戻して、
オーガニックスタイルジャパンの鈴木順子さんのお話。
私も今からとても楽しみにしています。
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