こんばんは。起業女子の応援番長
元・銀行員スペシャリスト事務管理の西村ゆかりです。
このところ、コンサルやレッスンでも、
何故か、この話題が続いているので、
今日は、サービスの価格の決め方について。
価格設定って、みんなが相当悩むところですよね。
まずは、同業者の価格設定が、
ひとつの参考基準になると思うのですが、
例えば教えてもらった師匠や、
同業者の先輩よりは、高く出来ない
と、考える方も多いようです。
もちろん、経験を積んで、
サービスの内容が磨かれ、
より価値が上がっていくというのはあるんですが、
だからといって、
師匠や先輩より高くしてはいけないってことはないですよ。
同じサービスを提供していても、
例えば土地柄だったり、
その人のキャラだったり、
持ってるもの、魅力はそれぞれ違うので、
集客出来る顧客層も、違ってくるはずなんです。
高いから売れないんじゃない、
安くても売れないものは売れない。
最初から負けることを前提にした
価格設定は、絶対失敗しますよ。
自分の価値を自分で下げないこと。
どんな価格にしても、お値段に見合った自分、
お値段に見合ったサービス、
お値段に見合ったお客様がついてきます。
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