ランチェスター勉強会のご案内です。
井本です。
今日は天気がいいですね。
近くを散歩してきましたが、気分がいいです。^^
さて、妹尾さんからのご紹介です。
ご興味がありましたらぜひ。^^
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■「実践編Vol.２地域戦略（＋客層戦略）をマスターする」
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ランチェスター経営竹田先生の著書、教材には
たびたび陶山訥庵（すやまとつあんと読みます）
のお話しが出てできます。
陶山訥庵とは、江戸時代、長崎県対馬で、人間に害を加えていた
イノシシ８万頭を退治した人です。
陶山訥庵がとったイノシシ退治のやり方が
ランチェスター戦略の地域戦略にたいへん参考になるので、
たびたび紹介されているのです。
どういうことかといいますと、
陶山訥庵は、イノシシを退治するため
対馬という島をエリアに分け、柵で仕切りました。
そして、柵で仕切ったエリアをさらに細分化し
エリアごとに順番にイノシシを退治していったのです。
１件あたりの売上が小口となる業種（保険業など）や
訪問販売業では、この方法が役に立ちます。
闇雲に営業エリアを広げるより、陶山訥庵のように
まず営業エリアの最大範囲を決め、それを細分化し、
次に重点地域を決めると、
それを一つずつ占有率１位のエリアにしていくやり方です。
営業エリアが限られているため、
営業マンの移動時間と移動に関わるコストが減ります。
近い範囲に密集してお客を作ると、
アフターフォロー（顧客維持戦略）がしやすくなります。
ランチェスター経営の竹田先生は、かつて企業調査会社にいたとき、地域を絞り、雑居ビルを上から下まで片端から訪問営業していったそうです。
この方法で、竹田先生は全国１位の営業成績を収めたそうです。
次回のびんご・いばら戦略社長塾では、
この「地域戦略」を勉強します。
プラス、客層戦略についても少し勉強したいと思います。
●このような方におススメです
・起業する予定のある方、あるいは起業しようかどうか迷っている方
・起業しているが、経営について迷いがある方
・ランチェスター戦略の基本を学びたい方
・ランチェスター戦略の原則編を学ばれた方
●このセミナーの効果
・経営で力を入れるポイントがわかります
・経営を着眼大局で見ることができます
・経営計画作りに役立ちます
●今回のセミナーの主な内容
・重点地域の決め方
・営業地域の範囲を狭くする
・遠方の大都市は鬼門になる
・重点業界と客層の決め方
・業界と客層の幅は狭くする
※その他、時間のあるかぎり事例も紹介します
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井原会場
日時：平成２２年５月１２日（水）
ＰＭ７：００～９：００まで
場所：井笠地域地場産業振興センター３Ｆ相談室
（井原市七日市町10井原線井原駅より徒歩５分）
http://ww9.tiki.ne.jp/~ikasajibasan/
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福山会場
日時：平成２２年５月１９日（水）
ＰＭ７：００～９：００まで
場所：福山市市民参画センター３F会議室３
（福山市本町1-25 JR福山駅より徒歩６分）
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（各会場共通）
会 費 お一人様２千円（当日お支払ください）
※ただし、平成２２年度中、１回以上戦略社長塾へ
参加されたことのある方は、平成２２年６月までは
千５百円とさせていただきます。
定 員 福山会場：先着７名様
井原会場：先着７名様
お申込〆切 各会場とも開催日の前日まで
※テキスト準備の都合上、お早目にお申し込みください。
↓お申込方法はこちらより↓
電 話 ０８６６-６３-３２１３
（受付は毎日９時～１９時、
メール・ＦＡＸでのお申し込みは２４時間を受付）
ＦＡＸ ０５０－１１８８－２０５０
必ず、お名前、参加希望会場、ＦＡＸ番号
緊急連絡先（なるべく携帯を）を明記してください。
ＰＣ・携帯でお申込の方は入力フォームを設置しております。
こちらより↓
https://ssl.form-mailer.jp/fms/7b17330936123
※井原・福山の２会場で開催。両会場とも同じ内容です。
以上です。
★皆さまのご参加をお待ちしております。
（ご友人・知人の方もお誘いいただきますと、ひじょ～に
嬉しいです。何卒、よろしくお願いいたします。）