セミナー参加

今日はある会社のセミナーに参加してきましたナガトモです。

営業スキルアップとでも言っておきましょうか、ソリューションの営業に関して

役立つセミナーでしたね。

内容はAPOの取り方や実践的なトークを学びました。

基本的な事が多かったので、もっと実践的な事を教えてもらいたかったですが

テクニックではなく基本に忠実に行う事の大切を学びましたので

これからメンバーにフィードバックして活性化に繋げたいと思います。

今週はテーマとして新規開拓を挙げてました。

結果的に３件交渉し、2件が先につながっています。

やはり交渉する事により、多くの気付きがありますね。

現状の改善点がまだまだあります。

良い面では、ソリューションの強みやアプローチターゲットの明確化など

具体的に見えてきました。

会社で「あ～でもない、こ～でもない」と意見を言っているより

APOを切って、ダイレクトにお客様の声を聞く、ニーズを探る

今抱えている問題点を解消するなど、実践に落とし込んでいくほうが

色々見えてきます。

そして、新たな発想が生まれます。

たくま・いいむらも今月から1人でAPOを切らせてますが

基本的なアプローチ方法とフロントトークからAPOまでの流れと

簡単な各場面で使うトーク集を作成したものを渡したのですが

結果を残してきてくれております。

なかなかやりますこの2人は！！

数多く面談機会を増やし、経験を積み、自信を付けてほしいですね！

そのためのバックアップは全面協力しますよ！！

明日は、日曜ですが臨時でソリューションは出勤します。

来週も勉強会あり、交渉もありとスケジュールが詰まっておりますが

暑さに負けず、頑張っていきましょう！！