こんばんは！
本日は、福岡拠点の北村が
大阪の地にてお送りします。
本日は、月末ということで大阪に出社しておりますが、
代表の長友と、統括マネジャーの濱川と共に、
営業ロープレを行いました。
『脱・属人』
ということで、これまで
王道ロードは示しつつも、あまり決めてこなかった
“営業の流れ”を、来年の新卒入社に向けて
さらに細かく分析し、トークスクリプトを作っています。
新卒社員のコンサル会社って、不安に思われがち。
でも、新卒社員の強みは、“素直さ”にあるので、
こちらが明確にロードを示してあげられれば、
一気に成長してくれます。
たくさん考えさせて、たくさん失敗経験をさせてあげて
成長を促すという方向性は、残しつつ、
わざわざ失敗しなくてもいいポイントは、
こちらで先に確立してあげることも大切です。
・事前準備では、何を準備して、どこまで行ったら◎なのか？
・経営者様が悩まれている時、何を整理してあげるといいのか？
・何を聞かないといけないのか？
・我々の商品は、経営者様にはなんと伝えたら、伝わりやすいのか？
それをきちんと分析して、まとめています。
今後、新卒1年目でも確実に結果を出せるように、
仕組みを作ってまいります。
代表にこのような未来のための、
「固める」時間を使ってもらえることは非常にありがたいことです。
長友にロープレをしてもらうことで、
どうやら“長友の弱点”にご自身で気づかれたとのことです。
分析すると、いろんなものが見えてきますね。
「新卒が来年の4月に入社する」という一つの期限があると、
今、社内で整えるべきことも改めて見えてきますね。
そういったことも、新卒採用の大きなメリットだな～
と改めて感じました。
明日は、そんなロープレで、「超・リアル！」な経営者役をされて、
思わず涙まで流してしまうほど感情移入される名女優！桃子さんです！