淡路町にある人材紹介会社グローイングアップ社長 相馬弘友紀のブログ -3ページ目

淡路町にある人材紹介会社グローイングアップ社長 相馬弘友紀のブログ

中堅人材紹介であるアイ・アム&インターワークスでトップコンサルタントとして、IT、インターネット、製造業チームの管理職、新卒教育、子会社社長を歴任。
2014年から株式会社グローイングアップで代表をしています!

今日は朝一番で歯医者に行ってきました。
9月から通って6回目の治療ですが、今までで一番長い治療で、麻酔も2本打ちました。
ですので、午前中(※とゆーか今も・・・w)は歯茎が痛すぎて仕事になりませんでした…。

15時から来客があり、本日は3名の方がお越しになりますので、
15時以降は仕事モードで頑張ります。


皆さんは歯医者は定期的に行っていますか?
私は10年以上ぶりの歯医者で、代償はとても大きかったです。

毎日、朝晩(※昼もたまに)磨いていますが、どうしても虫歯は出来ますドクロ

私の場合は、右と左の奥歯にいくつかの虫歯があるそうです。

風邪などの病気と違い、虫歯は基本的には自然治癒はしないといわれています。
最近はこのような意見もあるようですが。。
http://www.skincare-univ.com/article/009165/


定期的な検診をお勧めします。



人材紹介業に携わっていると、毎日のように転職を検討しているキャンディデイトの方がお越しになられます。

仕事の話や家族の話、趣味の話なども伺いますが、
やはり健康が一番大切であると感じます。
不健康では良い仕事ができないし、ストレスがたまるし、プライベートも充実しません。


最近太った太ったと言われる私でも、、、、、、笑
暇を見つけてジムに行ったり、ゴルフをしたりしています。
ゴルフはまだまだ下手ッぴなので、良い運動に…w



サラリーマン時代よりも、起業することによって自分の身体との付き合い方を気にするようになりました。


私は、
①年に1度の各種検診(※健康診断、がん検診をしています。40代になったら年に2回は必要かと思っています)
②定期的な運動
③ストレスから逃げる時間を作る(※仕事のことを全く考えない時間を作る)
④禁酒日を作る(※自宅ではノンアルコールビールです。)
⑤十分な睡眠をとる(※7時間/day以上の睡眠)
を行っています。
※大したことじゃありませんが・・・・・w



これからは終身雇用の時代ではなく、転職がより一般的になったり、フリーランスの時代が来ます。
一部の超大手企業を除き、会社が個人を守る時代は終わりつつあります。
仕事を頑張る上で、肉体的にも精神的にも充実させることは、
当社のような人材紹介会社を活用される皆様にも大切なことだと思います。

口では健康第一とおっしゃる方が多いですが、意外と行動に移すことができている方は少ないです。
70歳まで仕事をしたいと思っておりますので、私も頑張ります。


とゆーか、忘年会シーズンの前にそろそろ体重を落とさなくてはいけませんね・・・叫び


忘年会、ゴルフのお誘いは大歓迎ですので、是非ぜひお声がけください!




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意外とお越し頂くキャンディデイトの方でこのブログを見て頂いている方もいらっしゃるらしく、
昨日は『ブログ見ました~』とおっしゃって頂きました。



さて、昨日はある方からの紹介で、某企業に勤める方(Aさんとします)がお越しになられました。
その方は20代半ばの方で、大学を卒業後に今の会社に就職して勤務してこられました。

今後のキャリアプランやライフプランのことを話していく中で、
将来的に独立をするか、このままサラリーマンとしてのキャリアを続けるかという話になりました。

起業がしやすくなり、会社を創業しなくてもできるフリーランスが増える現代において、
起業を考える方も増えていると思います。
最近は副業がOKの会社も増えてきましたよね。


Aさんは学生時代は起業をしたいと考えていたが、サラリーマンとして仕事をしていく中で、
組織の中で仕事をする方が自分には向いているし、
サラリーマンとして経営幹部を目指していきたいとおっしゃられていました。

とても素晴らしいと思いますニコニコ


その後は
今の業界でキャリアを継続し続けることが良いのか?
業界を変える方が良いのか?
そもそもどの業界が良いのか?
という話になりました。


その時に私がAさんにお話したことは、
『サラリーマンとしてキャリアを築くことを決断したのであれば、
市場規模が大きい業界で仕事をした方が良い。というか楽。』
ということです。
※やりがいや仕事に対する情熱を度外視したうえでの、私見ですが…



皆さまがお仕事をされている業界の市場規模はいくらでしょうか?

管理職経験がある方であれば知っているでしょうが、
20代で即答できる人はあまりいません叫び
一度自分が仕事をしている業界の市場規模を調べてみることをお勧めします。


Aさんが現在されている仕事の市場規模はかなり小さく、
面談時にWebで調べただけではすぐに出てきませんでしたが、
業界トップの会社の売上が30億円以下で、上位3社の売上を合計しても100億円には満たないだろうという話になりました。
※業界の市場規模を考えると1000億円以下の可能性が極めて高いです


その方にある中堅の自動車部品会社の会社名を出して、『売上はいくらだと思う?』
と聞きました。
Aさん知らない会社の売上よりも市場規模が小さい業界でお仕事をされていることを直視されました。

整理して考えると簡単な話ですが、
その方にとっては大きな問題と受け止められたようです。


Aさんが勤める業界でキャリアを構築し続けるとすると、、、、、
少し乱暴ですが、業界内の上位5社くらいまでの会社しかサラリーマン幹部を必要とせず、
その業界でサラリーマンとして役員や部長を狙っていくとなると、
起業してある程度の成功をするよりも難易度が高いかもしれないという話になるのです。

成長を見込める業界であれば別の話ですが、歴史が長く成熟している業界であり、
業界の給与水準を考えると、世の水準より高い給与を確保することはかなり難しいようです。


Aさんから業界の話を聞いていくと、マーケットが小さいが大手企業の寡占状態ではないので、起業はしやすいかもしれないとのこと。
起業をするには良い業界ですが、サラリーマンとしてキャリア構築をするには競争率が高い業界ということが分かりました。


昨日は企業の紹介はせず、
そのような話を踏まえて、今後のキャリアプランについて考えて頂くことになりました。


この話は1時間程度の間で考えたことですし、もう少し吟味して考える必要がありますが、
ご自身の現状を見つめなおすにはよい時間となったとおっしゃって頂きました。



仕事は市場規模や給与だけで決めるものではありませんが、
『今の仕事を続けていけば出世できる』と漠然と考えている方は意外と多いです。



私が携わっている人材紹介業の市場規模は2500億円くらいであり、
市場規模は今後縮小することが想定されますが、
仕事に対する情熱があれば続けられます。
業界で社会に貢献したいという思いがあればそのまま継続すべきです。
しかしながら、時には冷静に調査することはとても大切だと思います。


自分のやりたいことは何なのか、何を優先したいのかを考える時間を確保することが大事です。

私もお盆休みの期間に再度見つめなおそうと思います。
結果として人材紹介業を続けようという結論になるかもしれませんが、
ただ現状を継続することに価値はなく、常に見つめ直しながら生きていくことが大事だと思います。

人材紹介業のコンサルタントは企業の紹介をして、
転職をあっせんするだけが仕事ではありません。
このようなご相談でも大歓迎です。
お気軽にご相談ください。





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今日は1月から毎月行っていたスタートアップの人材紹介会社向けのセミナーの最終日です。

人材紹介業の許可を取得したばかりの人材紹介会社を対象として、
営業、集客、面談、ご登録者(転職活動をされているキャンディデイト)の面接対策など、
様々なテーマに沿ってお話をさせて頂きました。


去年同じタイミングで創業したセールスキャリアエージェントの斎藤さんと毎月行っています。


グローイングアップを創業(去年の6月から営業開始)して半年のタイミングから始めた取り組みであり、
本業も頑張りつつ、これまで毎月お話をさせて頂きました。
※最初は大変でしたが、セミナーを通じて多くの戦友も出来ました


今日は、
『コンサルタントのマネジメント』
についてです。

しかしながら、、、、、
私はマネジメントが得意なタイプではなく、何を話そうか考えていました。
私よりマネジメント力がある方は世の中にたくさんいらっしゃいます。




考えました・・・。



10名以下の人材紹介会社さまがほとんどですし、
なかなか優秀な経験者(コンサルタント)の採用は難しい。
だから、未経験の方を戦力化するためのお話をしよう。

実体験に基づき、1年間で戦力化するためのお話をします。
短い時間ですし、マネジメントよりも実践的で喜んでいただけると思います。



セミナーでお話をする内容を考えている中で、ある著書の事を思い出しました。
V字回復の経営(三枝 匡著)です。
これは前職の社長が就任した時に管理職以上は全員読むことを必須とした著書であり、
どのビジネスモデルに置き換えても実現できるエッセンスが盛り込まれています。

本日の資料にも一部利用させていただきました。



来月からは本業に100%コミットできます。
当社は2月決算であり、7月は2Qの折り返しとなります。
1Qの目標達成率は99%、、、
6月は若干ショートしました。


お陰様で先週~今週は多くの企業様より新規の求人オーダーを頂きました。
7月はこれまで以上に頑張ります!!




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昨晩、気付きました・・・。


昨晩は人材紹介業における新しい協会設立のための会食でした。
大先輩の経営者の方々と情報交換と今後の運営についてお話出来るよい時間でした。


ほとんどの方々は面識がありましたが、初対面の方もいらっしゃり、
『ソウマさんは、いつからやってるんですかー?』
と聞かれました。

『去年の6月からです。』
とお答えした時に、、、、


今月末でちょうど1年…!!!!


と気づきました。
※その場で皆さまと改めて乾杯していただきました(^^)


この1年間は長いようで短い気もしますが、
とにかく1年間がたちました。

5月はGWがあったり、結婚式のためにグアムに行ったり、
毎月定例で行っているスタートアップの人材紹介会社様向けのセミナーがあったり、
稼働中のお客様の案件フォローがあったりで(有難い話ですが)、
で目の前の仕事ばかりに目が言っておりました…叫び
全然気づかなかったですw


先日に人材紹介業界の老舗であるケンブリッジリサーチの橋本社長とお会いさせていただいた時に、
設立から53年で100年以上やりたいとおっしゃられていましたが、
しょせん1年では何も成し遂げられていませんし、まだまだこれからです。
人材紹介業を楽しみながら、少しずつ社会貢献していければと思います。



明日もお陰様で4名の方が転職相談にお越しいただきます。
自社のHPも今月に入り訪問頂く方々の人数が増えてきており、
今月は3名ほど新規でご登録を頂きました。
※ブログを見たと言って頂ける方もいて、とても嬉しかったです^^


力不足な自分ですが、多くのお客様とお会いできることは幸せなことですし、
せっかくお越しいただいた方々に『来てよかった(※オフィスは駅から遠いですし…)。』と思って頂けるような時間を過ごせればと思います!!


また5月16日から20日まで日本を離れていましたが、
私が不在の間はクライアント企業とキャンディデイトが直接連絡を取り合って頂ききました。
改めまして、この場を借りてお礼を申し上げますニコニコ


グローイングアップは私1人で運営しておりますが、
皆さまに助けられながら生きています。

2年目も楽しく仕事できるよう、そして1つでも多くの出会い(企業様と個人様)を創出できるように頑張りまーす!




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明日から社会人になって11年目がスタートします。


友人のFacebookを見て、さっき気付きました・・・笑。



10年前の3月31日は、
新卒で入社した会社が10か月で倒産するなんて夢にも思わなかったし、
その後に東京に来て東京で結婚をして、起業をするなんて、頭の端っこにもありませんでした。

色々と思い出すと感慨深いですUFO



グローイングアップは3月から2期目がスタートしていますが、
想定外?に苦戦しています。

でも、一喜一憂しても良いことは一つもない。


先日、嫁とLINEをしていて、好きな仕事をしてご飯を食べれることはとても幸せだよね~と話していました。
嫁はサラリーマンを辞めて学校の先生に、
私はサラリーマンを辞めて起業。


朝が早かったり、サラリーマン時代よりも労働時間が長かったり、
何年もしていなかった土曜出社をゴルフの日以外はほぼ毎週していたり、
サラリーマン時代はお断りしていた20時以降の面談を対応したりしていますが、、
売上をとにかく追いかけたりKPIをとにかく追いかけることはなく、
目の前のクライアントの採用の支援や、目の前のキャンディデイト(転職希望者)の転職の支援と本気で向き合えていると思います。



自分の力不足でまだまだ人材をご紹介できていないクライアントや、
せっかくお越しいただいても多くの企業を紹介できないキャンディデイトには申し訳ない気持ちでいっぱいです。

人材紹介業界は10名以下で運営している企業が多く、
こういう思いを持っている事業者は多いと思います。
この悩みを解決できて、企業も個人もハッピーになれる仕組みを今考えています。

一緒に解決したい人材紹介業界の方は是非ご連絡ください。



あと、最近感じることがあります。
私が独立をして1人で会社を運営しているからか、
面談の中で独立を考えているという方とよくお会いします。

皆様に伝えることは、
『もし本気でやりたいなら1日でも1秒でも早い方が良い』
ということです。


◆若く独立して得られるメリット
①体が無茶できる
②お金がかからない(※出産がどんどん遅くなる現代において、40代後半~50代前半が支出のピークです)
③失敗したらサラリーマンに戻れる(※たぶん・・・)
④独立している人は意外と少ないし、色々な人が応援してくれる

20代~30代前半の方には②の話をよくします。
『お金の話かよ?』と思う人も多いと思いますが、現実的には40歳での起業はかなりリスクが大きいと思います。



転職も独立も悩まれている方は、ぜひご相談いただければ幸いです。
※HPからでもFacebookからでも大歓迎です


明日も9時に最初のキャンディデイトがお越しになられます。

11年目も楽しく生きていきます。




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以前に転職をお手伝いさせていただいた市岡さんと昨日はランチをしました。

市岡さんは現在は独立をされていて、心理カウンセラー、企業向けのコンサルティング、研修などをされています。
http://www.selfencouragejapan.com/


市岡さんからご自身の著書を頂きました。

【なぜ部下は思い通りに動かないのか】





著書はもちろん素晴らしい内容でしたが、
ご活躍されている話を伺いとても嬉しかったです。


2006年6月から始めた人材紹介業ですが、今年の6月からはちょうど10年目がスタートします。

過去にご転職をお手伝いさせていただいた方が活躍をされていることはとても嬉しくて、
この先の喜びのために仕事をしているといっても過言ではありません。

転職をお手伝いさせていただいた(新天地に入社された瞬間)も嬉しいですが、
入社後に活躍頂くまでが人材紹介の仕事であると思います。


今日も以前に転職をお手伝いさせていただいたキャンディデイトと会食です。
1人はグループ会社の社長として、1人は新規事業の責任者として活躍をされており、今から楽しみです。
明日は8年くらい前に転職をお手伝いさせて頂いたキャンディデイトとゴルフです。笑


このように入社された後も公私ともにお付き合いできることは幸せです。

そういうお付き合いをできる方と出会えるように今日も頑張ります。





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先日、ある企業で活躍する若手社員の方と飲みに行きました。

その方より、こんな質問がありました。
『うちの部長は何故誰からも信頼されないのでしょうか?』

その方が勤める企業はそれなりの規模の上場企業であり、
高い生産性を誇るサービスを展開されています。
詳しく事業を聞きましたが、その会社のほとんどの社員(ひょっとすると部下は全員)は部長のことを信頼していないそうです。

こんな話は他の企業様でもあるかもしれませんが、とても驚きました。



その方には、
まずはあなたがその部長を信頼すること。
部長との信頼関係が構築されたら、その関係を周りにも共有していくと良いのではないでしょうか?
とお伝えしました。


信頼関係を築くには、まずはこちらが相手の事を信頼することが条件だと思います。
営業会社ではトップセールスの社員が役職者として抜擢されるケースが多いですが、
部長にとって求められることは営業力ではなく、組織を作る能力です。
強い組織を作るには信頼関係は必須です。

信頼関係が無いと、
現在は絶好調の業績をほこっていても、
悪くなった瞬間に人は離れ、立て直しに時間がかかります。
また、そんな危ない組織で働きたい人はいないでしょう。



そんなことを考えているとき、自分の事を思い出しました。

私も仲間から信頼をされず、全てが全くうまく行かない時期がありました。

手前味噌ですがコンサルタントとしての成績は非常に良かったので20代前半からマネージャーを務めていましたが、
20代後半の時に外され、1人プレイヤーとして勤務をしていた時期がありました。
※役職はマネージャーのままですが、部下無しで1人で仕事をしていました

私は元々とても鈍いので、嬉しいとも悲しいとも思いませんでしたが、、、、笑
周りの社員には心配の声をかけて頂いた記憶があります。


その時は特に目標意識もなく仕事をしていたので、
当たり前ですが、マネジメントから外された瞬間はとても暇になりました。
そして周りで朝礼やミーティングをしている皆を見ていました。
他の部長やマネージャーが組織を率いることをうらやましいなぁと傍目で見ていたのです。

そんな時間に飽きてくると、自分の悪いことや過去の反省をどんどんするようになります。
過去のつらい思いがフラッシュバックしていきました。
その時の経験は自分にとってはとても貴重な時間でした。



『うちの部長は何故誰からも信頼されないのでしょうか?』

その部長の上司とお会いすることがあれば、
私の経験を話し、上記のような時間を与えてあげてはいかがでしょうか?
と提案します。

その部長の部下の方とお会いするのであれば、
まずはあなたがその部長を信頼すること。
部長との信頼関係が構築されたら、その関係を周りにも共有していくと良いのではないでしょうか?
と提案します。


その部長は、諦められているのでなく、どうにかしたいと周りから思われているのです。
そんな悩みを持ってくれていることはとてもうらやましいです。

そういう話を聞くと、組織で仕事をすることのありがたさを感じます。
強い組織を作れるように私も頑張ります。


今日も1名ご転職相談にお越しになられました。
4月まではゴルフの日以外は土日も営業しております。
転職をお考えの方は、お気軽に連絡を頂ければと思います。

夜は結婚式の2次会会場の下見に行ってきますニコニコ



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来週に前撮り(嫁からの提案で和装で写真を撮るそうです・・・w)を予定しており、
先週から仕事の合間にジムに行ってます!


最初は20分走るとバテバテでしたが、今日はようやく30分走れるようになりました。
先週始めて走った時は1時間で7キロくらいでしたが、今日は1時間強で9キロ走れました(というか、走ったり歩いたりですが)。


しかし、全然体重が落ちません・・・(※先々週比、マイナス3キロ)。。
ジョギング前に筋トレをしているから、筋肉がついているんじゃないかという言い訳をしそうになります(大した筋トレじゃないし、そんなわけはないですよねw)。


20代は少し走ればすぐに2キロ、3キロ落ちたのに、、、
年を取ると体重が落ちずらいという都市伝説は本当でしたドクロ


目標体重まであと2キロ。。
金曜は毎月行っているマイナビさんでのセミナーがあるし(毎回終わった後は飲み会です)、土曜は結婚式がありますが何とか頑張ります。
話はそれますが、結婚式は新郎も新婦も大切な友達(※新郎は8年くらい前にお手伝いさせていただいた元キャンディデイトです)でとても楽しみです^^


とゆーことは、明日と日曜日が勝負( `ー´)ノ
とりあえず、帰宅したら4年くらい前に誕生日プレゼントでもらったアブローラーを転がします。


またまた話がそれますが、
一つ分かったことは、運動をすると仕事に対する集中力が増すということです。
たまに起こる頭痛がなくなり、睡眠が深くなりました。
世のエグゼクティブが毎朝ジョギングする気持ちが少しわかりました。

自営業者は身体が資本。
これからも継続しようと思います。




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本日は1月の営業最終日でした。

月末締めの企業の方はバタバタされていたかと思います。

前の会社は最後は月末が営業最終日でしたが、
5年くらい前は25日が締め日だった記憶があります。
※月末締めじゃない会社は珍しいですね



最初の1ヶ月はあっという間の1ヶ月でした。
KPI(月間35件の面談、20件の面接設定)はギリギリ達成でき、
1名の方のご転職支援が出来ました。
まだまだ要望にお応えできていないお客様が多くいらっしゃいます。
3月まではドライブをかけてまいります。


今日はあるキャンディデイトから、
【早急に電話で相談したいことがあります。相談に乗っていただけますか?】
とい連絡を頂き、20分ほどお話いたしました。


内容はある企業から内定を頂いたのだが、
その企業は大丈夫か相談したいという内容でした。

結論として、
その企業様への入社を決められました。
微力ですが、お力になれて良かったです。


このような形で人材紹介以外のご相談もいただくことがあります。
転職あっせんが目的ではないので、皆さま遠慮なくご連絡ください^_^



まだ8ヶ月ですが、お客様からのご紹介は続いており、
企業様のご要望に追いつかなくなってきました。

我々のビジネスの投資は人材採用です。
スタートアップの人材紹介ビジネスに興味をお持ちの方がいらっしゃいましたら、
ご連絡を頂ければと思います。
嘘をつかない誠実な方でしたら、正社員でも業務委託でもokです。
※働き方もある程度自由です

明日もお客様がお二人いらっしゃいます。
良いお手伝いができるよう頑張りますニコニコ音譜







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グローイングアップは本日が営業最終日です。

本日は午後に2名のキャンディデイト(転職希望者様)がお越しになられます。
年末の雨が降っている中にご足労を頂き、心から感謝いたします。
少しでも良い時間となるように準備をして臨みます。


今年の6月から営業開始したばかりですが、
この7カ月はあっという間という気はせず、本当に長かったです。

サラリーマン時代と比べて1人でいる時間が圧倒的に長く、
自分と向き合う時間が増えました。
また、1人1人のキャンディデイト、1社1社のクライアントと向き合う時間も増えました。
振り返るとあっという間ですが、途中の道はとても長く感じました。笑


先日ある企業の人事の方に、
『○○さんはこちらに入社されてどれくらいです?もう2、3年でしたっけ??』
と質問をしたところ、
『ようやく1年です。』
と言われてしまいました・・・。

キャリアコンサルタントの仕事の中で大切な能力は記憶力であり、
とても恥ずかしい思いをいたしましたしょぼん


すっかり何年もお付き合いをさせて頂いていたと勘違いしてしまいましたが・・・、
自分の中では、この1年間だけで短編小説をかけるくらい長い時間でした。
Mさん、本当にごめんなさい…。



今年は3月に子会社(I&Iエグゼクティブエージェント)の代表を退任し、
5月で9年間勤めたアイ・アム(現:インターワークス)を退職。
6月からグローイングアップの営業を開始しました。

会社を設立する前にオフィスを借りる(個人で契約し、法人に審査なしで切り替えしてもらう)ことの難しさは想定以上でしたが、
他の準備(会社の登記や有料職業紹介業の許可申請など)はI&Iエグゼクティブエージェント時代にやらせていただいたので、
驚くほどスムーズに準備が進みました。
改めて、前職には感謝です。
※12月22日に上場!!、おめでとうございます!!

また、当社のロゴやHP制作を手掛けてくれた大切な友人にも感謝です。
まだ恩返しをできていませんが、今期の決算前には必ず恩返しさせていただきます。




来年は新しいチャレンジをします。
初めて講演をさせて頂くこととなりました。

スタートアップの人材紹介会社様(約20社程度)を対象として、
求人獲得、キャンディデイト集客、キャリアカウンセリング、コンサルタントマネージメントなど、各テーマについてお話しさせていただきます。
※来年の1月から6月まで毎月1回ずつ開催予定です

新しいチャレンジの機会を頂いたマイナビのSさんには感謝いたします。



今年100をきれなかったゴルフは来年も継続します。笑
※今年のベストは101でした・・・ガーン

年末にはゴルフメンバーの忘年会がありましたが、とても盛り上がりました。
来年はゴルフ旅行orコンペ(目標20名以上)を開催する予定です。
会社員を辞めても寂しい思いをしないでいられるのは、皆さまのおかげです。
とても感謝しています^^
皆さま、来年も宜しくお願いいたします。



さて、
夕方から忘年会があるため、
お客様がいらっしゃる前に大掃除をします爆弾


来年も宜しくお願いいたします!!




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