連休中の新聞折込チラシは多いですね。
新築物件情報を見ると、商品の優れた点を大きく宣伝しています。
「断熱性や気密性が高く…」
「強固な地盤・基礎構造で…」
商品の説明を強調したいのは当然ですが、「それがどのようなメリットをもたらすか」という生活イメージの提供をしているとはいえませんね。
商品説明は、購入者のメリットに変換させて伝えることが大切だと思います。
このフレーズはいかがでしょうか。
「洗浄力もしっかり残しています」
「この洗剤は100％植物由来の天然成分です」
商品のアピールのみではイメージがわきませんね。
「デリケートな肌にやさしく、赤ちゃんにも安心」
「数滴でしっかり洗える洗浄力でお財布にもうれしい」
少なくとも、前者より効果的に訴求できると思います。
商品のアピールは必要ですが、メリットを感じることができる表現にしたいですね。