3,000円と5,000円の2種類の商品について、5,000円は相対的に高いと感じる傾向にあるようです。
もちろん5,000円の価値があるということが認められれば、購買意欲を刺激すると思いますが…
そこで、8,000円を加えた3種類を提供すると、5,000円の商品が高く感じなくなるといわれます。
これは、感覚的に中間のもの、あるいは上から2番目を選択しやすいためだとか。
なるほど、「竹」を売りたいのであれば、「松竹梅」にすることで「竹」が売りやすくなり、高額な「松」は売れなくてもいいと換言できます。
商品として並べておくことに意味があるのですね。