営業に限界は無い！
。日経ＭＪをいくつか読まずに溜まってしまっていたため、
一気に読み直していたんですが、
そこに、サントリーの営業の話があり、
その内容が凄いなと思いました。
モスバーガーには今まで、コカ・コーラ社の製品が飲料関係で採用されていたのですが、
それをある営業マンが、サントリーに全部ひっくり返したそうです。
新聞で読んだだけなので正確なことはわかりませんが、
書いてある内容は基本的な泥臭い営業活動で、
「君にの頑張りには負けたよ」
とモスバーガーの幹部さんに言わせたそうです。
この話を読んで、最近の自分の営業スタイルを見直す良い機会になった。
今、私のことを気に入ってくれて弊社を使ってくれているお客様は
私が、細かく、密な対応で小回りが利くから他社よりうちを選んでくれている
と認識している。
最近は、営業以外の仕事も多く、以前と比べ少し対応は遅くなっている気がするが、
福田も、地道な営業活動で価値付けて来ている。（それしか出来ないんですが。）
やはり営業は「足」で稼ぐってことだと思う。
どんなに偉そうな知識や技術を持っていようと
最後は人。人に価値付くと思う。
地道な営業活動をスピーディーにこまめに、回数を多く重ねることが何より重要で、
人と仲良くなるには何よりコミュニケーションの質と量ってわけだ。
逆に言うと、
コカ・コーラさんはこれができていなかったってことだ。
長年採用してもらっていたからアグラをかいていたと思われる。
これは罪だと思う。
今まで付き合ってきたお客様を他の会社に取られる。
営業としては最低。しかもビッククライアントだ。
人の振り見て我が振りなおせと感じた記事でもある。
やはり、嫌われないよう既存のお客様に
普段からいろいろ提案をしていくスタイルも重要だ。
これから（まだまだ先だと思いますが）、福田も少しずつ今の現場の仕事を
若手社員達に譲っていくことになると考えているが、
今までやってきたスタンスに間違いは無いと思うので、
じっくりと引き継ぎを行い、
福田が担当じゃなくても末永く弊社と付き合って頂ける
人材教育をして行きたいと感じた。
できれば、
「福田さんより新人の○○さんが良いねぇ～」
って言ってもらえる事がゴールだと思う。
いや～、良い記事に出会えたな～。（ＭＪさんありがとうございます。）
ではまた
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残したい色
千葉県某所のある日の海の風景です。
雲ひとつない透き通った空と青い海。
個人的に最も癒される景色です。
都会ではここまで透き通った空はなかなかお目に
かかれません。
こうした景色が私の気持ちをすべてリセットしてくれます。
私は海から自然の厳しさ、偉大さ、強いては私自身の
小ささなどなど、多くを学んできました。
偉大なる自然、マザーズオーシャン。
海と空には後世にまで残ってもらいたい「色」があります。
これだけ澄んでいると夕方には絶句の夕焼けが現れます。
自然に感謝。
ありがとうという気持ちになります。
さあ、１１月も頑張って乗り切ろう。
それでは。
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マンゴープリン
「冷やして食べよう！」
と、寒くなってきたこの時期に
期間限定と書かれた
KitKatマンゴ－プリン
を100円ショップで発見
夏に見かけたときは見て見ぬふりをしていたため、
この機会に購入。
期待を込めて食べてみると…
マンゴー風味！
クリーミーな味わいの中にある、
マンゴーの味がそれっぽい。
こうなってくるとマンゴープリンが食べたくなりなりましたが、
本日はちょっと寒い…
またマンゴープリンが食べたくなる日々が待ち遠しいです…
・
・
・
って、
前回の
KitKatラムネ
とあまり変わっていません
手ぬきっぽいのでもうひとつ。
先日は「ポッキー＆プリッツの日」
そんなある日に
期間限定と書かれた
プリッツうめしそ
を100円ショップで発見
今までお目にかかれなかったため、
この機会に購入。
期待を込めて食べてみると…
すっぱい梅味！
しそ風味と梅の酸っぱさで、
うめぼしが思い出されます。
こうなってくるとうめぼしが食べたくなりなりましたが、
手元にない
でもカリカリ梅があったのでカリカリ食べてます
・
・
・
って、
先ほどの
KitKatマンゴープリン
とあまり変わっていません
手ぬきっぽいのでもうひとつ。
・
・
・
って、
ずっとつづきますな。
KitKatキャラメルプリン
と
KitKat宇治抹茶
もあったのですが自粛します
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日本人の給料
。11月16日号のプレジデントで、
日本人の給料の特集を行っていたので購入してみた。
昨年も買ったのだが、やはりこの話気になるものです。
景気が悪い悪いというものの、
最悪期は脱しつつあるといわれています。
しかし、雇用情勢は戦後最悪のペースで悪化しているそうです。
そんな中、世の中の給与はどのようになっているのでしょう。
サラリーマン平均：429万円（2008年度調べ）
過去10年間で最悪だそうです。
昨年対比で7万6千円下がっているそうです。
年収300万円以下の人は全体の39.7%
約1819万人だそうです。
また、いろいろなジャンルわけでの表記もありました。
■学歴別で見ると、
大学・大学院卒平均：624万円。
高専・短大卒平均：430万円。
高卒平均：428万円。
中卒平均：384万円。
学歴社会は続いているようです。
こう見てみると、大卒以下はあまり変化がない。
大企業に入れる人間が大卒以上ということだと思う。
■男女別の平均では、
男性：550万円（平均勤続年数：13.1年）
女性：349万円（平均勤続年数：8.6年）
正社員、契約社員などの雇用形態の違いも多いようで、
男女格差を感じる内容ですね。
■さらに世代別でみると、
20～24歳：約300万円
25～29歳：約380万円
30～34歳：約430万円
35～39歳：約510万円
40～44歳：約580万円
45～49歳：約600万円
50～54歳：約590万円
55～59歳：約550万円
となっているようだ。
皆さん、自分の年齢と比べ貰ってますか？
そんな中、公務員だが、
都道府県職員で最低の沖縄でも平均603万円。
沖縄の民間平均が324万円。
倍ぐらい違う。
結構厚遇だなぁ～と感じる。
今後民主党政権下でいろいろ変わってくるのだろうけど、
公務員が悪いというわけでもないと思うが、
税金で食べている人たちの平均が民間と大きく差があるのであれば、
なんとなく、おかしなことが起こるような感じもする。
ただ、公務員の給料を下げたところで
税金で悪さをする職員が増える気もするのでほどほどが一番にも思う。
ま、何にせよ、
我が社は2008年、何とか世の中の平均以上の給与は確保できているので
社員の皆さんご安心を。（中小企業で絞り込むとさらに所得は低いんだよ～）
一寸先は闇の市場ですが、
2009年ももっともっと高みを目指して
頑張って稼ぎましょう♪
といった所で今日はお開き。
ではまた
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七五三
本日、娘の七五三のお参りに行ってきました。
早いものでもう３歳。
これまで見守ってくださった皆様本当にありがとうございます。
これからもどうぞ宜しくお願いします。
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