営業に限界は無い！
日曜日は福田の時間 
。
日経ＭＪをいくつか読まずに溜まってしまっていたため、
一気に読み直していたんですが、
そこに、サントリーの営業の話があり、
その内容が凄いなと思いました。
モスバーガーには今まで、コカ・コーラ社の製品が飲料関係で採用されていたのですが、
それをある営業マンが、サントリーに全部ひっくり返したそうです。
新聞で読んだだけなので正確なことはわかりませんが、
書いてある内容は基本的な泥臭い営業活動で、
「君にの頑張りには負けたよ」
とモスバーガーの幹部さんに言わせたそうです。
この話を読んで、最近の自分の営業スタイルを見直す良い機会になった。
今、私のことを気に入ってくれて弊社を使ってくれているお客様は
私が、細かく、密な対応で小回りが利くから他社よりうちを選んでくれている
と認識している。
最近は、営業以外の仕事も多く、以前と比べ少し対応は遅くなっている気がするが、
福田も、地道な営業活動で価値付けて来ている。（それしか出来ないんですが。）
やはり営業は「足」で稼ぐってことだと思う。
どんなに偉そうな知識や技術を持っていようと
最後は人。人に価値付くと思う。
地道な営業活動をスピーディーにこまめに、回数を多く重ねることが何より重要で、
人と仲良くなるには何よりコミュニケーションの質と量ってわけだ。
逆に言うと、
コカ・コーラさんはこれができていなかったってことだ。
長年採用してもらっていたからアグラをかいていたと思われる。
これは罪だと思う。
今まで付き合ってきたお客様を他の会社に取られる。
営業としては最低。しかもビッククライアントだ。
人の振り見て我が振りなおせと感じた記事でもある。
やはり、嫌われないよう既存のお客様に
普段からいろいろ提案をしていくスタイルも重要だ。
これから（まだまだ先だと思いますが）、福田も少しずつ今の現場の仕事を
若手社員達に譲っていくことになると考えているが、
今までやってきたスタンスに間違いは無いと思うので、
じっくりと引き継ぎを行い、
福田が担当じゃなくても末永く弊社と付き合って頂ける
人材教育をして行きたいと感じた。
できれば、
「福田さんより新人の○○さんが良いねぇ～」
って言ってもらえる事がゴールだと思う。
いや～、良い記事に出会えたな～。（ＭＪさんありがとうございます。）
ではまた
。
-----------------------------------------------------------------
о(ж＞▽＜)ｙ ☆企業広告/販促物にもエコロジーのこと真剣に・・・
■エコブランディング
-----------------------------------------------------------------
☆★すごいぞ！親切丁寧がモットー！販促効果抜群！
ソフトコミュニケーションズのサービス！
■会社案内 作成
■ホームページ 制作
-----------------------------------------------------------------
☆★バッチリ効果的なポスター・パンフレットを作りませんか？
ポスター・パンフレットフルオーダー制作サイト
■ポスターデザイン
■チラシ・パンフレット・作成
-----------------------------------------------------------------
●○こんなサイトできました！
■HTMLコーディング代行
■折込チラシ制作専門サイト（コンサルティングもやってます！）
■弊社の納品実績がずらり！製作実績紹介サイト
■広告制作 用語集
■地図製作
■ロゴデザイン
-----------------------------------------------------------------
オリジナル卓上カレンダー制作専門サイト
■卓上カレンダー
。日経ＭＪをいくつか読まずに溜まってしまっていたため、
一気に読み直していたんですが、
そこに、サントリーの営業の話があり、
その内容が凄いなと思いました。
モスバーガーには今まで、コカ・コーラ社の製品が飲料関係で採用されていたのですが、
それをある営業マンが、サントリーに全部ひっくり返したそうです。
新聞で読んだだけなので正確なことはわかりませんが、
書いてある内容は基本的な泥臭い営業活動で、
「君にの頑張りには負けたよ」
とモスバーガーの幹部さんに言わせたそうです。
この話を読んで、最近の自分の営業スタイルを見直す良い機会になった。
今、私のことを気に入ってくれて弊社を使ってくれているお客様は
私が、細かく、密な対応で小回りが利くから他社よりうちを選んでくれている
と認識している。
最近は、営業以外の仕事も多く、以前と比べ少し対応は遅くなっている気がするが、
福田も、地道な営業活動で価値付けて来ている。（それしか出来ないんですが。）
やはり営業は「足」で稼ぐってことだと思う。
どんなに偉そうな知識や技術を持っていようと
最後は人。人に価値付くと思う。
地道な営業活動をスピーディーにこまめに、回数を多く重ねることが何より重要で、
人と仲良くなるには何よりコミュニケーションの質と量ってわけだ。
逆に言うと、
コカ・コーラさんはこれができていなかったってことだ。
長年採用してもらっていたからアグラをかいていたと思われる。
これは罪だと思う。
今まで付き合ってきたお客様を他の会社に取られる。
営業としては最低。しかもビッククライアントだ。
人の振り見て我が振りなおせと感じた記事でもある。
やはり、嫌われないよう既存のお客様に
普段からいろいろ提案をしていくスタイルも重要だ。
これから（まだまだ先だと思いますが）、福田も少しずつ今の現場の仕事を
若手社員達に譲っていくことになると考えているが、
今までやってきたスタンスに間違いは無いと思うので、
じっくりと引き継ぎを行い、
福田が担当じゃなくても末永く弊社と付き合って頂ける
人材教育をして行きたいと感じた。
できれば、
「福田さんより新人の○○さんが良いねぇ～」
って言ってもらえる事がゴールだと思う。
いや～、良い記事に出会えたな～。（ＭＪさんありがとうございます。）
ではまた
。-----------------------------------------------------------------
о(ж＞▽＜)ｙ ☆企業広告/販促物にもエコロジーのこと真剣に・・・
■エコブランディング
-----------------------------------------------------------------
☆★すごいぞ！親切丁寧がモットー！販促効果抜群！
ソフトコミュニケーションズのサービス！
■会社案内 作成
■ホームページ 制作
-----------------------------------------------------------------
☆★バッチリ効果的なポスター・パンフレットを作りませんか？
ポスター・パンフレットフルオーダー制作サイト
■ポスターデザイン
■チラシ・パンフレット・作成
-----------------------------------------------------------------
●○こんなサイトできました！
■HTMLコーディング代行
■折込チラシ制作専門サイト（コンサルティングもやってます！）
■弊社の納品実績がずらり！製作実績紹介サイト
■広告制作 用語集
■地図製作
■ロゴデザイン
-----------------------------------------------------------------
オリジナル卓上カレンダー制作専門サイト
■卓上カレンダー