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愛されながらあなたらしさで

自然に100万円売れる

強み引出し型プラチナ商品作成の

専門家

梓成実(あずさなるみ）

『完全個別』『オーダー型』『ナチュラル集客』

徹底的寄り添いサポート起業塾

メリークリスマス🎄

毎日飲み過ぎて肝臓が心配な今日このごろです(笑)

さて、本日は

人は「安いから買う！」というわけではないですよ

というお話しをさせていただきます

よく

「価格を下げても全然売れません😭」

このようなご相談をいただくことがあります

私たちは、目に見える商品、

いわゆる有形商材であれば

SALEや値引商品に釣られて

本当は今そんに必要じゃなくても

買ってしまうことはあります

でも、オンラインビジネスのような

目に見えない価値提供を扱う無形商材には

価格を下げると買ってくれる

このような効果はあまりありません

なぜなら、

無形商材の場合は

想像力を掻き立て感情を動かすことができないと

購入したいと思ってくれないからです

なので

価格を下げたとしても

1.今じゃなくていい

2.商品に魅力を感じない

3.信じていない

このような心理状態のままだとご成約には繋がらないわけです

更に言うと、

値下げは自分の商品やサービスへの自信のなさが現れています

値下げをしなくても購入していただくためには

①お客様の本質的な悩みの部分をより具体的にイメージさせられているか

②あなたのサービスを利用しないとどうなるのかを想像してもらえているか

③あなたのサービスを利用すると、どんな素晴らしい未来があるのか

この3つの価値提供が必要で、これができていないと、いくら安くしたとしても購入してはいただけないんですね

逆にこの3つの価値提供ができていれば

値段に関わらず

私には必要なんだ！！と思っていただき

購入して頂けます🥰

そのためには

他より自分の商品やサービスを選んだ方が

絶対お客様のためになる！！

と思える商品やサービスを持つということが重要となってきます

自分の商品に絶対的な自信が持てていないのでは

情熱は伝わらず、お客様の感情に届きません

私の商品は誰にも負けない商品で

価格の倍以上のサービスを提供できている！

という商品にブラッシュアップしていきましょう♪

そすれば、安易に値段を下げようという思考にはならないはずです

是非、参考にしてみてくださいね～

皆さまにとって、ステキな一日になりますように

今の景色

今の自分を変えられるのは自分だけです🍀

それではまたー😊

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安いから買うわけではない