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今日もご覧いただきありがとうございます
愛されながら あなたらしさで
自然に100万円売れる
強み引出し型プラチナ商品作成の
専門家
梓 成実(あずさ なるみ）
『完全個別』『オーダー型』『ナチュラル集客』
徹底的寄り添いサポート起業塾
メリークリスマス🎄
毎日飲み過ぎて肝臓が心配な今日このごろです(笑)
さて、本日は
人は「安いから買う！」というわけではないですよ
というお話しをさせていただきます
よく
「価格を下げても全然売れません😭」
このようなご相談をいただくことがあります
私たちは、目に見える商品、
いわゆる有形商材であれば
SALEや値引商品に釣られて
本当は今そんに必要じゃなくても
買ってしまうことはあります
でも、オンラインビジネスのような
目に見えない価値提供を扱う無形商材には
価格を下げると買ってくれる
このような効果はあまりありません
なぜなら、
無形商材の場合は
想像力を掻き立て感情を動かすことができないと
購入したいと思ってくれないからです
なので
価格を下げたとしても
1.今じゃなくていい
2.商品に魅力を感じない
3.信じていない
このような心理状態のままだとご成約には繋がらないわけです
更に言うと、
値下げは自分の商品やサービスへの自信のなさが現れています
値下げをしなくても購入していただくためには
①お客様の本質的な悩みの部分をより具体的にイメージさせられているか
②あなたのサービスを利用しないとどうなるのかを想像してもらえているか
③あなたのサービスを利用すると、どんな素晴らしい未来があるのか
この3つの価値提供が必要で、これができていないと、いくら安くしたとしても購入してはいただけないんですね
逆にこの3つの価値提供ができていれば
値段に関わらず
私には必要なんだ！！と思っていただき
購入して頂けます🥰
そのためには
他より自分の商品やサービスを選んだ方が
絶対お客様のためになる！！
と思える商品やサービスを持つということが重要となってきます
自分の商品に絶対的な自信が持てていないのでは
情熱は伝わらず、お客様の感情に届きません
私の商品は誰にも負けない商品で
価格の倍以上のサービスを提供できている！
という商品にブラッシュアップしていきましょう♪
そすれば、安易に値段を下げようという思考にはならないはずです
是非、参考にしてみてくださいね～
皆さまにとって、ステキな一日になりますように
今の景色
今の自分を変えられるのは自分だけです🍀
それではまたー😊
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