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「SOERUVA(ソエルバ)」代表
梓成実です
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セールス力はいらない
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売り込まれた記憶って
ないですか?
その経験や記憶から
セールス=嫌なこと
こんな風に感じている人も多いはず、、、
以前の私もそうでした。
だから、自分がお客様にご提案するときも
苦手意識が超強くて
毎回ドキドキしていました(^_^;)
そしていつの間にか
「説得」してしまっていました。
そんな状態では
もちろんご成約に繋がらないんだけど
あの時の私は全く気付かず、、、
ひたすら売り込んでは
売れないと自信をなくしていました。
そもそも
買う気がないお客様を
集めていたのだから
売れるわけないんですよね。
その時の私はそんなことも分からず
後ずさりしているお客様に
逃げられまいと必死になっていました( ;∀;)
売れない理由は
セールス力がないからではありません。
むしろ、セールス力なんてなくても
共感してくれる理想のお客様を
目の前に集められたら
売らずに売れていくんです!
その状態をつくるためには、
やはり
「共感されるコンセプト」
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「正しいステップ」について
マスターできましたか?
これをマスターできなければ、
どんなに共感コンセプトの
重要性を分かっても
あなたのコンセプトを
「共感コンセプト」に
作り変えることはできません!
見よう見まねで
カッコイイ言葉を集めて
それっぽいものを作ることは
できるかもだけど、
薄っぺらいコンセプトでは
お客様にすぐに見透かされて
しまいます(^_^;)
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