ある業界に対して、提携や商談のプレゼンをする場合など
その成功率をアップさせる２つの簡単な秘密があります。
実際に、私のマッシュワークスでは
これでかなりの交渉を成功させています。
（１）一番トップから攻めるべし。
（２）常識の裏側を見せるべし。
これだけ。
大きな市場であればあるだけ
「これが普通」「これでいままでやってきた」といった
勝手な常識が存在します。
ありがたや。
その常識を裏から攻める戦略を考えて、
一番大手（トップ）からプレゼンを開始する。
すでにある分野で成功している会社は
非常に嗅覚が優れている可能性が高い。
常識に甘んじることなく、挑戦心は持っています。
でもその「常識」から抜け出せないのも事実。
だからこそ、一般的な常識とは別のアプローチを仕掛けると
本当に容易に話がまとまったりします。
大企業であればあるだけ「差別化」を意識しています。
そして、意外に「面白い事」に飢えていたりするんですね。
時には中堅や下位企業の方が保守的だったりします。
注意深く辺りを観察し、
足を止めている人の背中を押すのは難しいですが、
走っている人の背中を押して方向を変えちゃうのは簡単です。
チャレンジしてみてください。
たいした損害なんて無いんですから♪
今日もお読みいただき、感謝いたします。