自分で汗をかけ

　社外製の製品を売る当初は、製品発売元の外部の人に顧客先に同行してもらうこともヤム得ない。
　しかし、顧客から見るとあなたは単に製品を紹介しているだけの人に見える。

　プレゼンは極力、自分自身でやろう。
　自分でプレゼンすることで顧客の意見も真摯に聞けるし、人前でしゃべることで実力もつく。
　とにかく客前で話す、お客さまの質問に答えられないと「脇の下に汗をかく」。
　これが大切、それに自分で答えなくてはならないのでプレゼンの準備も必死になる。　
　本番で必死にしゃべる。
　そうしなければ自信はつかない。
　売れない。