こんにちは！
ココロが折れそうな
ひとり起業家さんの
ゴール達成サポーターの森山です！
今回は、
『実績ゼロから最短で稼ぐ！
ひとり起業家の逆算思考術とは？』
というテーマで
お伝えします！
今回の内容を押さえていただくと…
売上もなかなか上がらない状態から
抜け出すことができます。
・起業家としての実績がない状態でも
自信を持って行動し
お金を稼ぐことができます。
・自分の「強み」もぼやけたままで、
今後のビジネスの方向性に迷いがあったとしても、
今すぐ霧が晴れるように視界がクリアになり、
売上を上げ続ける流れを作ることができます。
起業してから
「集客」に取り組み続けても、
思うように売上が上がらない状態が
続いてしまっていたり、
「実績」がまだない状態で
お客さんにアピールする自分の「強み」が
はっきりと打ち出せないということに
悩みを抱えてしまったことはありませんか？
私が起業して間もない頃のことを
振り返ると、
「集客」をする上で、
「アピールできるような実績もなく
実績がないからアピールできない」という
悪循環に陥ったことがあります。
「一体どうしたらいいんだ！」
という話ですよね？（笑）
今回の記事では
そんな悪循環から抜け出し、
自分らしさを
100％発揮して
ビジネスを
一気に軌道に乗せることができた秘訣について
お伝えしていきます。
実績がないことで
起業家としての自信が持てないという方でも、
今回の記事を
お読みいただくことで、
売上と実績はもちろんのこと、
ビジネスを成功に導く
確信を手にすることができますので、
ぜひ最後までチェックしていただければと思います。
『実績ゼロから最短で稼ぐ！
ひとり起業家の逆算思考術とは？』
それではまず
結論からお伝えします。
実績がゼロの状態から
最短でしっかり稼げる起業家になるための
逆算思考術とは…？
「売る」ことから考えて
必要な行動を逆算する
ということなんです。
起業初期の人が考えがちなのが、
「まず「集客」をしなければならない。」
ということなんですが、
「売る」ことから考えるのが
とても大切なんです。
まず「売る」ことを考えれば
より確実に売上を上げられるだけでなく、
実績がないことで
悩んでいたとしても、
自信を失いそうな
状態だったとしても、
売上とともに「実績」も「自信」も
自然についてくるという状態を
作り出すことができるんです。
「逆算思考」で得られるメリット
では、
どうして「逆算思考」をすることで、
売上と実績を手にすることができるかということを
説明していきます。
実績がまだないひとり起業家の多くが
「お客さんとの接点がないと
何も始まらない！」
と考えて、
「集客」に取り組みます。
しかし、
実績がないので「集客」のための情報発信で
アピールできる「強み」がはっきりせず、
ビジネスが前に進まないんです。
そしてさらに
「集客」から前に進まないと、
いつまで経っても
ビジネスの全体像が見渡せないので、
売上を上げるために必要な行動を
把握することができないまま
時間だけが過ぎていくんです…。
そこで「集客」ではなく、
「売る」ことから
逆算して考えると、
ビジネス活動の全体を見渡しながら
これまでに持つことのできなかった
新たな視点で物事を考え、
最適な行動を取ることができるんです。
また、
「売る」ために
実際に行動に起こしてみると、
お客さんから
「生の声」を聞くことができます。
その「生の声」から
あなたの「強み」や「魅力」も
明らかになってくるということも
期待できるんです！
明らかになった
「強み」や「魅力」を軸に
改めて「集客」をするという流れに
持っていくことで、
ビジネスで売上を上げるまでの
全体のプロセスが
自然に流れていくんです。
実績がない時に私がしたこと
それでは具体的に、
「売る」ことから始める
ビジネスの進め方について
みていきましょう。
ここでは
実際に実績がなかった頃の私が
経験したことを紹介させていただきます。
私が立ち上げたビジネスは、
「社会福祉士という国家資格を
取得することを目指す人のサポートをする」
という事業でした。
私がすでに持っている
「社会福祉士」という国家資格と
「人に伝えたり、教えたりすることが得意」
という「強み」があると
自分では認識をしていたんですが、
ビジネスとして打ち出す「強み」については
当時はまだ迷っていたように思います。
その頃は
オンラインで指導した実績なんて
一切ありませんでしたし、
集客のための情報発信も、
行動量が落ちてきて
結果も反応もイマイチの状態だったんです。
そこで頭を切り替えて
行動の全てを
「売る（＝価値提供）」にシフトし、
国家試験の合格を目指す人に
私が伝えられる情報を
まずは無料で
出し惜しみすることなく
伝えるようにしました。
その後、
受験勉強に取り組む受験生を
サポートするサービスを
ニーズに応じて作り、
お客さんにサービスを提供していきながら
ビジネスの流れを作っていきました。
状況は「集客」をしようと
ブログを書いているだけの状況から
大きく変わりました。
実際に初めてのお客さんに
講義を行った途端、
行き詰まった感覚も、
停滞していた空気も
一気に晴れていったんです。
これまで曖昧で、
自分でもわかりにくかった「強み」も、
お客さんの声から
はっきりさせることができただけでなく、
明らかになった「強み」を
積極的に打ち出すことで
「集客」がものすごくスムーズになりました。
また、
発信する情報にも
多くの反応が得られるようになり、
ビジネスにやりがいを
感じられるようになったことも
大きなメリットでした。
実績がなく
慣れない行動の中で、
全てがうまく行ったわけではありませんが、
しっかりと稼いでいくための道筋が
見えてきたのと同時に、
起業家としての自信を
持てるようになったんです。
このように、
ビジネスが停滞していたときの
突破口となったのは、
まずは1人のお客さんに
「売る」（価値を届ける）ことで、
「実績がない」という状態に
終止符を打つことでした。
「売る」ための行動に
頭を切り替えたことで、
ビジネスに流れを生み出すことが
できたんです。
まとめ：実績がないからこそ「売る」
ここまで、
実績を作りながら売上を上げていくために
「売る」ことから考える
「逆算思考」の重要性について
お伝えしてきました。
「実績がない」ということに
悩んでしまうと、
「どうやって実績を作ろうか？」
と迷い、
行動が止まってしまいがちですよね…。
「売上」を上げることができれば、
「実績」ができるんでしょうが、
「実績」がないから
「売上」が上がらない…。
このような堂々巡りに
陥ってしまいがちです。
その突破口として
「売る」ことから逆算して考え、
1人のお客さんに価値を届けてみると、
ビジネス全体が流れ始めます。
すると、
全体を見渡しながら必要な行動は何かを
的確に判断できるようになるので、
これまでの迷いや悩みが一気に晴れて
たくさんのアイデアも
湧いてくるようになりますよ！
なんと言っても、
「実績」がまだないという状態なのであれば、
これから作っていかないといけませんし、
ビジネスを続けていく上で
「実績」を作るのであれば
できるだけ早いほうがいいですよね？
自信がなかなか持てなくて
一歩が踏み出せず、
行動しにくい状態のときは、
「まずは1人でいい。
1円でいい。
もしくは
無料でもいいので
全力で相手に価値を届ける」
ということに
取り組めないか、
考えてみていただければと思います。
そこで
実際に相手の期待を超える価値を
届けることができれば
お客さんからの感謝の声など
なんらかの反応が得られます。
その反応の中から
状況を打破する糸口や
新たな気づき、
そして
今後必要な行動が
見つかるはずです！
ビジネス活動に行き詰まると、
今後の見通しについて
迷ってしまうことがあるかもしれませんが、
そんな時こそ、
まずは「売る」ことから逆算して考えて、
全体を見渡しながら
取り組んでみていただければと思います。
今回お伝えした内容が
あなたのビジネスを成功に導く
何らかのきっかけなるのであれば
嬉しく思います。
それでは
今回お伝えする内容は以上です。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。