こんにちは！
【自信がない人専門のひとり起業家サポーター】の
森山です！
今回の記事では
ひとり起業をして価値を生み出し、
それを届けて価値を生む中で、
重要なステップの一つである集客について
お伝えしていきます！
自信が持てないひとり起業家は
集客する段階でなかなか結果に結びつかず、
心が折れてしまいそうになることが多いです。
私もこれまで何度も集客の段階で
失敗を重ね、
ときには投げ出してしまうこともありました。
多くのひとり起業家にとって
集客は大きな壁でもあるのです。
しかし発想を転換してみれば、
多くのひとり起業家が、
この集客の段階でつまずいてしまうのであれば、
この集客のポイントさえ押さえることができれば
大きなチャンスを得られるとも言えるのです。
今回の内容を押さえると、
「ひとり起業」における集客の位置づけと
その意味を理解することが
できるようになります。
そして私がお伝えしている
「ひとり起業」のポイントの中でも
最も重要なキーワードの1つである
「リスト」の重要性についても
お伝えしていきます。
まだ
「ひとり起業」を始めたばかりの方は
「リスト」と言われても
ピンとこないかもしれません。
「リスト」の重要性について理解を深め
そして「リスト」を集めることの意味を
しっかりと理解できれば、
「ひとり起業」の成功率がぐんと上がり
稼ぐための難易度がかなり下がります。
「ひとり起業」に取り組む上で、
集客に苦戦している方や
集客にいて自信がないという方は
今回の内容を
しっかり理解するようにしてくださいね！
1.「ひとり起業」集客における「リスト」とは？
2.「ひとり起業」で「リスト」が重要な理由
3.「見込み客リスト」の集め方
4.「リスト」は「ひとり起業」をする上で重要な資産
5.今回のまとめと忘れてはならないこと
1.「ひとり起業」集客における
「リスト」の意味と重要性
「ひとり起業」で集客をしようとすると
お客さんを集めなければならないというのは
イメージしやすいかと思います。
しかし先ほど私が「リスト」とお伝えしましたが、
「まだ「リスト」の意味や
その重要性についてはよくわからない…」
という方もおられるでしょう。
そういった方のために
「リスト」の意味から解説していきます。
「リスト」は「見込み客リスト」や
「顧客リスト」のことを指します。
「見込み客リスト」は
まだ商品は購入していない段階ですが、
あなたの商品やサービスに
興味を持ってくれている人のリストです。
これに対して「顧客リスト」は
すでにあなたの商品を
購入してくださった人のリストです。
「ひとり起業」を始めて
まだ間がない段階では
「リスト」…特に「見込み客リスト」を
たくさん集めることが必要なのです。
２.「ひとり起業」で
「リスト」が重要な理由
それではなぜ「ひとり起業」において
「リスト」が重要なのでしょうか？
私がお伝えしている「ひとり起業」では
インターネット上で
お客さんを集めることになります。
当然、
ショッピングモールの
アパレル店員さんみたいに
大声でお客さんを呼び込む事は
できません。
ショッピングモールには
週末ともなると
大勢のお客さんがこられて、
店の前を通ります。
通りすがりのお客さんが
お店の服に興味を持って
そのまま購入につながることもあるでしょう。
しかしインターネットでの「ひとり起業」は
そういうわけにはいきません。
これまで何も接点がなかった人に対して
オンラインで接点を持つことからスタートです。
そして、
最終的には情報提供をする中で
信頼関係を構築し、
商品を販売していく必要があるのです。
ここで
何も接点がない相手に対して
ただ自分が情報発信していても
深い信頼関係を構築することや
相手が求めている悩みの解決法を
ピンポイントで伝えることは難しいです。
インターネットでは
多くの情報が溢れていますから、
あなたが発信する情報も
その中に埋もれてしまいます。
見込み顧客との
深い信頼関係を築くためには
多くの人に向けたメッセージでは
なかなか難しいのが現実なのです。
しかし
ここであなたが「見込み客リスト」を
取得していればどうなるでしょうか？
もし、
見込み客のメールアドレスを知っていれば
不特定多数の人に提供している情報より
もっと深いレベルの情報を
直接メールで伝えることができます。
そこで見込み客が
メールで返信を送ってくれるなどすれば、
より深い悩みを聞くことで、
見込み客が抱える悩みを
把握することもできます。
見込み客リストがあると
アンケートを取ることもできますし
役立つ情報を資料などにまとめ、
プレゼント贈ることもできます。
こうして
見込み客との信頼関係を
構築することが
「ひとり起業」を成功させる上での
大きな鍵となり
「見込み客リスト」を集めることこそが
集客といえるのです。
3.「見込み客リスト」の集め方
ではその「見込み客リスト」を
どのように集めていけば良いかということを
解説していきます。
例えば
あなたがブログを開設し、
そこに訪れてくれる人がいるとしましょう。
そのブログの訪問者が
どのような理由で
あなたのブログを訪問したかを
考えてみてください。
そして
その理由を
大まかに考えることができたら
もう少し深く考えてみましょう。
ブログの訪問者は
どのような悩みを持って
あなたのブログを訪れたかということを
先ほどより少し深く考えてみてください。
そこで
あなたが「見込み客リスト」を
取得するために行う事は
その悩みが解決するような
プレゼントを用意することです。
例えばあなたが
英語に関するブログを開設していて
ブログ記事の中でも
ビジネス英会話に関するアクセスが
多かったとしましょう。
そこから分かるのは
あなたのブログに訪れてくれている人が
ビジネス英会話について
価値を感じている可能性があり、
ビジネス英会話について
悩みを抱えている人だということが
考えられますよね？
そこであなたが
「14日の集中講義！
1日10分で話せるようになる
ビジネス英会話基礎習得レッスン！」
というような情報を
動画や音声PDFファイル、メールマガジン等の
無料プレゼントを提供していたとしましょう。
もし
その無料プレゼントを
ブログの訪問者が欲しいと思ったのであれば
あなたにメールアドレスを教えて
プレゼントを受け取り、
積極的に情報を得たいと思うはずです。
こうして
あなたが見込み客にとって
価値のある情報を提示することで
「見込み客リスト」を取得することができます。
4.「リスト」は超重要な資産
こうして得た「見込み客リスト」は
今後あなたが「ひとり起業」する上で
とても重要な意味を持ちます。
あなたが今後何か新しい商品を作ったときや
企画を立ち上げた時に
既に取得した「リスト」にメールを送り
知らせることができます。
この「リスト」こそ「ひとり起業」をする上で
とても大きな資産であり
大切にすべき情報なのです。
ただ注意すべきポイントとして、
この「リスト」は
集めれば良いというものではありません。
先程の例で言うと
無料プレゼントで
「リスト」を集めることができたとしても、
そのプレゼントの内容が
全く価値を感じるものでなければ
その見込み客は
二度とあなたの商品を
購入しないかもしれません。
また「リスト」は
数も大事ですが、
質もとても重要という側面もあります。
あなたの無料プレゼントで
ビジネス英会話の情報が得たいと思っている
見込み客のリストを集めたとしても
今後売り出す商品が
日常英会話や
高校受験を目指す中学生へ向けた
英語の受験対策に関するものであれば
先ほどの「見込み客リスト」は
属性がずれた「リスト」となるのです。
「ひとり起業」でお金を得るために
どのような「リスト」を集めたらいいかということも
今後考えていくことが求められるのです。
5.この記事のまとめ ＆
忘れてはならないこと
今回の記事では
「ひとり起業」で集客をする際に
「リスト」を集めることが重要であることと
「リスト」の意味について解説をしました。
そして、「リスト」がなぜ重要であるか、
その理由も解説してきました。
「見込み客リスト」の集め方として、
無料プレゼントを用意することなどをお伝えし、
最後に「リスト」は
「ひとり起業」をする上で重要な資産であることも
お伝えしました。
「リスト」は
あなたが「ひとり起業」を
成功させるために
なくてはならないものです。
しかし最後に
忘れてはいけないポイントだけお伝えしておきます。
「ひとり起業」における集客は
「リスト」を集めることが目的となりますが
例えリストがたくさん集まってきても
「そこにはひとりひとりの人間がいる」
と言うことを忘れてはなりません。
インターネットでビジネスをしていると
つい忘れがちなことでもあるのですが
私たちが情報を提供するのは
ロボットやコンピュータに対してではなく
生身の人間です。
インターネットで集客をするときに
「リスト」を集めるのはとても重要ですが、
そこで集めている情報は
ひとりひとりのヒトに関する情報だという事を
しっかり頭に入れておくことこそ
重要なのです。
私たちが相手にするのはヒトである…
これは「ひとり起業」でお金を得るために
忘れてはいけないポイントです。
集客のことやお金のことを考えるあまり、
信頼関係を軽視すると
「ひとり起業」はうまくいきません。
集客をする上で
この事はしっかり押さえるようにして下さいね
それでは今回は以上となります。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。