今夜の2024起業家交流大忘年会です。
主催者から名刺、チラシなど持ち込んで宣伝してよ、と言われてまして用意しました。
ただし、全員分は用意せずに半数ほどにしました。
理由は、全員に渡すのではなくて私の自己紹介を聞いて興味を持って下さった方にだけ渡したいからです。
どういう事かというと、会場に居る全員が私の見込客ではなくて、私に興味を持ってくれた方のみが見込客であると思うからです。
保険業界へ入ると保険会社から、親戚、友人、知人のリストを書けと指導されて全ての人にアタックせよと言われます。
このリストは見込客ですか？・・・違います。
このリストは単なる名簿であって見込客ではありません。
見込客とは、私の商品なり私の人となりに興味を持って下さり、自ら話を聞きたいと意思表示した方のことです。
ですから、今夜の目標は２人に１人、いや４人に１人、いや10人に１人かな？見込客を見つけることです。
もしかしたら一人もいないかも知れないです。
相手が興味ないのに見込客だと思ってアタックすると嫌われます。・・・だから保険屋嫌いってね。