衝撃の一言をもらってから・・・
損保会社からの指導を実践しても保険は売れず・・・
生保会社からの指導を実践しても保険は売れず・・・
そんな時にもらった一言で営業人生が変わりました。
それからです。あえてカバンには保険のパンフレットを入れなくなりました。
因みに現在もカバンには自動車保険と火災保険のパンフレットと火災保険の約款、
白紙の紙、パソコンしか入れていません。
自動車保険のパンフはチラ見せしてA4コピー用紙で説明
火災保険のパンフは有るのを見せるだけで、もっと大事な話をしますと約款で説明
生命保険も白磁の方眼紙（自作A3）で説明
こんな感じで仕事しています。
自分がどのような保険に入っていて、その保険をどのように使うのか、このことだけが私のトークになりました。