平成元年２月にアリコジャパン代理店登録を済ませて生命保険営業が始まります。
予約をもらっていた10名は程なく契約になりました。
この後です。数字がぴったと止まります(涙)
保険営業に飛び込んだ誰もがぶち当たる壁です。この苦しい状況を突破すつ手だてを探します。誰彼構わず聞きます。誰からも教えてもらえません。先輩代理店、叔父にも相談して、当然ですがアリコジャパンの担当者にも相談します。しかし、何一つも突破の糸口が見つかりません。
あぁ～生命保険もこれまでか・・・と諦めかけて何をしたかも覚えていないほどに闇雲に動いていました。
そんな時に私よりも若い独身男性との商談になります。いつも通りにアリコジャパンの担当者に設計書を作ってもらいます。今みたいにパソコンで自分で設計書を作るのではなくて当時は保険会社に設計依頼をするか、パンフレットの保険料表で調べるか位しか出来ませんでした。
いよいよ商談です。設計書を見せて一所懸命に説明します。説明し終わると私の営業人生を大きく変える一言を頂きます。
「伊藤さん、どんなの入ってんの？」
えっ、汗 汗 汗
「独身で死亡保障要らないんで、１日5,000円の医療保険だけです。」
「俺もそれでいいよ、契約する。」との申し出も受けました。
そうだよな、保険会社の言う通りに死亡保障と医療の組み合わせの設計書を説明しても死亡保障にゆ必要性を感じていなければ売れないよな・・・。私の正直な気持ちでした。
なんだ生命保険も損害保険と一緒で自分の入り方、保険の使い方を教えるだけでいいんだ！と気づきました。