調子に乗って。プランナーの仕事とは。

ここ2～3年、プレゼンのときにやってること。

普通、ボクらがプレゼンするときって、

オリエンの整理があって、

①【市場概況】をまとめて

②【ターゲティング】したり、与件にあるターゲットの価値観を深堀したりして、

③【競合動向把握】して、【自社の強み】を導き、

④【メッセージ】を決めたりします。

⑤あわせて効果・効率的な【メディア】の考え方を出したり。

⑥もっというと、【メッセージ】×【メディア】の親和性とかの検証もしてみたり。

みたいなことが普通ですが、

そのまえに、ターゲットへの迫り方ってのが、あるべきだというのが

前のエントリで書いた師匠のコトバ。

ターゲットと商品をまっすぐに長い時間かけて見つめてると、

おのずと、｢ターゲットへの迫り方｣というか、「ターゲットと商品をつなぐ橋」が何なのかが見えてくる。

それは、商品特徴の美しい言い換えなんかでは当然なくて。

ターゲットにとっての「価値」は何かを考えぬいたうえで、

その価値を伝えるために、商品とターゲットの間にどう橋をつくるか、まで考えろと。

その迫り方を考えるときに最も大切なのは、

「人間の性」ってヤツを意識すること。

もちろん、商品の状況によっては、

カテゴリーの価値や、人間の生来持つ感情とか性を意識するより、

差別化するためにどうするか、それを伝えるためにどうするか、

を考えた方がいい場合もありますが、

たいていの場合、ひとが抗えない｢性（サガ）｣を利用する方がうまくいく気がします。

ボクは、プレゼン時には、

そういった「迫り方」「何を橋にするか」を

｢今回のキャンペーンの作戦名｣と呼んでいます。

(あ、これもセンパイの受け売りですが。)

キャンペーンテーマとも言いますが、作戦名が一番整理しやすいので。

ちょっとかっこ悪いけど、

商品特徴でも、生活者にとっての価値でもなく、

それをどう伝えていくか、という我々の「たくらみ」のことだから、作戦名。

ここを、如何にしてクリエーティブと握るか、も非常に大事だし、

ボクもクリエーティブ案考えますが、作戦がシャープだと色々でてくるし。

これがあると、キャンペーン全体がキュッとしまって、

いいものになる気が勝手にしています。

さあ、午後もまた、作戦を考えなきゃ。

そんで、CRをうならせるいいCR案も、出していきたいなと。