競合って。。

競合プレゼンって、シビれますよね。

同じことを、ウチの会社と、他の代理店がやってもアウトプットが全く違って。

勝ったり負けたりを繰り返すのが常だったりも。

営業的には、競合にさせないことがGOALだったりもしますよね。

で、競合が常になっているクライアントと

初の扱いをかけた競合とではまったく違うと思いますが、

初の競合の場合には、クライアントインサイトがわかりにくいので

非常に難しいし、ドキドキします。

そんなとき、ボクが所属していたチームでは、

｢ごっこ｣作戦をとっています。

まず、こちらの強みを生かして普通にプランニングをして、

その後、

「じゃ、いまから2時間クライアントね！」

「いまから2時間ライバル代理店！」

といってクライアントになってみたり、

ライバル代理店になってみたり。

そうすると、なんとなくですけど

自分達の強みとか弱みがよりシャープになってみたりするんで。

結構面白いし、プランニングの息抜きにもいいですよ。