『チョコレート『返報性のルール』』

社会学者や人類学者によると、人間文化の中の規範の中で最も広範囲かつ

基本的なものの一つに返報性のルールがある。このルールは『他者から何か

を与えられたら自分も同様に与えるように努めるというもの』である。

返報性のルールは、行為の受け手が将来それに対してお返しすることを義務

付けるので、人は他者に何かを与えてもそれが決して失われるものではない

ことを確信できる。

承諾誘導の専門化が好んで使う儲けの手口の一つに、最初に何かを与えて

おいて、相手からお返し何かを求めるというのがある。

このやり方が効を奏するのは、返報性のルールに含まれる特長によるもの

だそうである。

このルールは悪い事だけに利用するにはもったいないような気がする。

例えば初めて人に会う場合などである。

今日はバレンタインデーということもあり、チョコレートをその初対面の人間に

プレゼントすると良いかもしれない。

そのことにより、相手は何かを返さなくてはいけないという義務感に、知らぬ間に

苛まれることになるのだ。

それは自分に対するプレゼントとして返ってくるかもしれないし、あるいは自分に

対する好意であるのかもしれない。

ＣＨＡＮＧＥ　ＭＹ　ＬＩＦＥ