前回までで一通りの流れは書き終わりました。
初めから読み直してもらえればと思います。
さて、まとめとして流れを書いておきます。
・マインドセット（これが出来ていないと実績は上がりません）
・知識（メーカーの営業なのですから必須です）
・ターゲティング（戦略の全てはここからです）
・スケジューリング（効率的な訪問が進捗を進めます）
・ディテーリング（状況に合った、医師のニーズに合った情提提供）
・プランニング（自分+他MR+医師のメリットを考える）
テクニックより基本を重視して下さい。
流れが分かればMR活動の迷走は無くなります。
１１月に最後の「無料セミナー」を開催します。
詳細は近日中に発表しますので、HPのチェックもお忘れなく！
http://smrac.jimdo.com