貴方は何を優先してスケジュールを組んでいますか？
もちろん処方獲得ですよね。そうでなければ問題です。
例えば、講演会の集客。
人数合わせのDr.を最優先で呼んでいませんか？
懇親会まで営業と考えてターゲットDr.を集客していますか？
それはさて置き、
ターゲティングをベースに訪問計画は立てて下さい。
そして重要なのは「目的」を持った訪問です。
良く聞く言葉で「訪問（面談）回数を重視しているDr.だから」
で、貴方は他のメーカーと同じように訪問します。 同じように…
確かに処方は微増するかもしれませんが、他多数と同じラインに立っているだけです。
目的はシェアの確保です。
その為の「目的」です。「目的」＝「処方獲得」でなければ意味がありません。
ということで、次回からは「目的」について書いていきます。
HPもありますので良かったら覗いてみて下さい。