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●【起業】セッションにするっと♪お申込みが入る秘訣
こんにちは＾＾
ゆったり豊かに＊
好きなこと起業プロデューサーの
村田江里子です。
プロフィールはこちら♪
最近、
波に乗った素敵なご報告を
くださるクライアントさんが多くて、
私もワクワク(*´▽｀*)
お申込み、
おめでとうございます★
「リリースに向けて、
本気でライティングします！」
「カウントダウンライティングの
記事、書いてみたので
添削お願いします」
「お申込みがありました！」
…と次々ご連絡いただいて…
私も素敵なパワーを
いただいています(*^^*)
みんなでいい流れに
乗っていっちゃおう☆
さて…
今日は、
あなたのセラピーや講座に、
するっと♪お申込みが入る秘訣を
ご紹介しますね…！
まずは、質問です！
あなたは、
お客さまにあなたの商品を
おすすめするのは、
好きですか…？＾＾
営業っぽくて苦手…
断られたらどうしよう、って
期待半分だけど、不安も半分…
なんて
感じているかもしれませんね。
自分なりに精一杯、
心をこめてつくった商品だけど…
ほんとうに申し込んで
いただけるかな！？
と、内心ドキドキそわそわ、
だったりしますよね…！
私もほんと、
ずっとそんな想いで…
お申込みが入らないと、
心はフラットにしようと思いつつも、
気づいたらズーンと
したりしていたものです(´・ω・)
そんな私が、
成約率40％→80～90％に
なった秘訣を、
今日はそっとご紹介しますね。
それは…
お客さまに
寄り添うこと。
①お客さまの声に耳を傾けて、
②心からの想いを引き出して、
③寄り添うことです。
ついつい、
この商品の良さを
伝えなきゃ！
なんて、
頑張ってお話してしまうほど、
なんかお客さま、
心が離れていっているみたい…
なんていうこと、
よくあるのですよね。
これに気づいたのは…
私がたまたま、
３回で16万円の講座って
どういうのかな？
と申し込んだ、
コーチ養成講座で
コーチングを学んだときのことでした。
①まずは傾聴して
②ご本人の想いを引き出して、
③「ではそれを
どう叶えましょうか？」
と寄り添っていく
…という流れを学んで、
不思議…
自分が知っていることや
役にたつことを
教えてあげさえすれば
いいのじゃなくて、
本人の想いを引き出すのが、
夢を叶える力になるんだな…？
と、感じたものです。
今なら、分かります。
自分が心からやりたいことが、
引き出されたら…
もう、自分の真ん中からの想いで、
叶える行動を
したくてたまらなく
なってくるのですよね。
枝葉のノウハウよりも、
コアの部分が整えば、
理想を叶える力が
ぐん！と湧いて、
自分の枠を超えて、
突き抜けることもできるんです。
それを
サービスご案内のときにも
活かしてみたところ…
「○○さんは、
こうなりたいんですね…！
ご一緒に、夢を叶えましょう…！」
と、商品のおすすめが
ワクワクの夢を語り合う
楽しい時間となって…
初めての高単価商品の
ご成約のときも、
「一緒に、すてきな夢を
形にしましょうね…！」
と、手を取り合って
心震える約束をする、
幸せな瞬間になったんです。
こうして
成約率も倍に★なって、
実際の講座の中にも
お客さまに寄り添うあり方を
活かしていくことで、
クライアントさんにも、
お一人お一人の
想いに沿ったサービスを
提供できるようになり、
お申込みが増えたばかりでなく
お申込みや収入の理想を叶えて、
笑顔でご卒業を
迎えてくださる方の割合も、
倍増しました。
それまでは、
お客さまのことを
一生懸命思っているつもりでも、
ニーズに沿うことが
できていなかったんだなあ；；
と、しみじみ感じます。
だから…
①お客さまの声に耳を傾けて、
②心からの想いを引き出して、
③寄り添うこと
を大切に、
お客さまにもっと喜ばれながら、
もっとお申込みいただける
あなたへと
ご一緒に、
進化していきましょうね…！
心優しい頑張り屋さんのあなたなら
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大丈夫…！
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