おっとりオンライン起業コンサルタントの
久保田くうきです。
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さてさて、
今日はね、
「セールスの考え方」についてです。
起業ってビジネスをやることなので
やっぱり商品やサービスが
売れることが一番うれしいですよね。
自分も企業での
営業経験が
１４年ありますので
やっぱりそのときも
自社の商品が売れて
営業成績がよくなることが
一番うれしいことでした。
でもね、
起業して思うのは
売れなかったとしても
断られたとしても
うれしいときって
あるなー
…って
思ってるんです。
それはね、
お客様のゴールが
高くなったり、
自分のサービスの
価値をわかってくれたとき。
結局ね、
ご購入いただけなかったときって
ほとんどの場合、
「資金面が足りない！」
という理由が
ほとんどなんですよね。
だから、
たまたまそういうタイミングだった
だけなんですよね。
でも、私の話を聞いてくれて、
やりたいことが見つかったり
ご自身の目指す目的（ゴール）が
高くなったり、
当方のサービスを
すごく評価してくれたときって
うれしくなります。
「本当に受けてみたいのですが
どうしても資金繰りが今難しくって…」
そんな風におっしゃって
お断りのメッセージをいただくと
私は
「真剣にご検討いただいて
ありがとうございました！」
とお伝えしています。
先日もね、
おっとりオンライン起業塾（くうき塾）
のお申込みを検討してくださった
お客様から
「結果的に資金面で足りないので
今回は諦めさせてください」
とのお断りのメールをいただいたんです。
でもその方は
こんな風にも書いてくださったんです。
「今までお話を聞いた中でくうき先生が
ダントツ1番いいので本当に考えました。」
いろいろな起業塾の説明会を受けて
検討されてきた女性が
こんな風に言ってくれたのは
本当にうれしかったですね。
「でも、久保田先生の塾を受ける！という
新しい目標が私の中に出来ました！」
と言ってくださった方もいます。
中にはね、断ったら、
主宰者の態度が急に変わった
とか
断ったら、永遠に説得された
とかｗ
そんなお話もときどき
聴いたりするんですよね。
それは結局、主宰者が
「売るだけ」を目的としている人だからだと
思うんです。
もちろん私も
そりゃ、断られたら
残念な思いもあります。
でも、
「売るだけ」を目的にしているのではなく、
「売ること」プラス…
お客様のゴールを高めてあげて
お客様の人生がよりよい方向に
なっていただくこと。
それが本当に
大切なことだと思ってるんです。
それは偽りのない
正直な気持ちですね。
なので、
自分は起業の楽しさだけではなく
現実的な厳しさやリスクも
正直にお話します。
それで起業自体を諦める人もいれば
他の方向に行かれる方もいます。
でもそれはそれで
その人の人生がよりよい
方向に変わればいいんじゃないかなと
思います。
甘いくち車に乗せられて
何のリスクも考えずに
軽い気持ちで起業しても
必ずしも成功できるとは
限りませんからね。
うちは「おっとり」とは
言っているのですが
けっこう本音でお話させて
もらったりしています。
１１年間起業業界を
見てきているので
この業界の
酸いも甘いも知っているからです。
とういことで、
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