こんにちは
心をつなぐトキメキの仕事人 宮本俊光です
ＩＴ系の営業をしていると、システム開発をするＳＥともよく話をします。
もちろん、仕事の話ですよ！！
『この案件は、せっかくだから最新のWindows7でやることにしました』
ちょっとまって！！
『せっかくだから｡｡｡｡』
せっかくだからってどういう意味？？
ＳＥの気持ちは｡｡｡｡｡
『この案件は、特にお客様の指定もないし、こっちのいい経験にもなるので、Windows7でやっちゃおう』
｡｡｡｡｡と言う事ですね！
もちろん、お客様にとって良いことも沢山あります。
でも、ＳＥがまるで『待ってました！！』と言っているように提案するの疑問です。
『エゴノミー』（エゴのみ）になっていませんか？
システムの設計をすると、たまにＳＥがこんな事を言うことがあります。
『プリントアウトの機能も追加しましょう。簡単に追加できるし、費用もあまりかからないので、便利でしょう！』
ちょっとまって！！
お客様の要求仕様書にはプリント必要無いのに、何で入れるの？
『｡｡｡｡｡きっと便利だと思う。簡単に追加できるんだからいいでしょ！』
もちろん、こちらから新たな機能のして提案もできますが、
『簡単に入れられるから｡｡｡｡｡』なんて言う理由はもってのほかですね！
『エゴノミー』になっていませんか？
ＳＥの『エゴノミー』を止めることができるのは、営業マンだけです！
社内で『イエスマン』の営業は、『エゴノミー』をお客様に持っていってしまいます！
お客様の前では、自分の会社の代表にならなければいけないし、
社内では、お客様の代弁者にならなければならない。
それが『できる営業マン』だと思います。
それだけ、会社が好きでお客様が好きにならなければ、
どちらかに対して『エゴノミー』になってしまいますので、ご注意を！！！