airipiアカデミー代表
ママ起業コンサルタント
田村めぐみです
本命商品(長期講座)に１７名も
お申し込みを頂く秘密
「 本命商品に１７名
お申込みいただきました！ 」
と驚愕の報告をしてくれたのは
Airipiビジネス構築講座の受講生さんです
上段、左から2番目が私です
７回目となった前回の講座では
クロージングがうまくいった人
つまり
体験会や１Day講座から
次の本命商品(長期講座)に
お申込みを頂いた人達に
どんな事を意識したのか
お話していただきました＾＾
皆さん、
クロージングする時は
今、お伝えした講座での内容を
思い出しながらお話してくださったようで
タムラ、首が取れそうになるほど
嬉しくってうなずいておりました♡
その中でも皆さん
共通しておっしゃっていたことを
今日はここでもシェアさせてくださいね＾＾
体験会や１Day講座から本命商品に
ご案内をする時
ご契約いただいた皆さんが意識していたこと
それは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手の悩みに合わせてお話しする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
でした
本命商品のご説明をする時
Airipiビジネス構築講座では
それぞれに【 提案書 】を
作って頂いています
この提案書の中には
講座の詳細やお客様の声などがあり
お見せしながらお話します
その時、
特に
講座の詳細をご案内する時に
ただ紙面を見て
書いている事だけを読み伝える
のではなく！
お客様の悩みと現状にあせて
この講座を受けるとどうなるか
という未来を伝えるのです
例えば、
「 1日目の講座は○○をやって
2日目は□□をやります 」
と説明するより
「 あなただったら、
1日目の目標設定がすごく大事ですよ！
なんとなくの目標ではなくてね＾＾
そして発信頑張らなきゃとおっしゃっていたけど
それは2日目でやり方をお伝えします。
1日目でどんなお客様にやっていくか、
そして2日目で、発信がどこで詰まっていたかが
わかってくると思うので
楽しみにしていてくださいね♡
それをやった上で、3日目は・・・ 」
タムラ劇業にお付き合いくださり
ありがとうございます♡(笑)
こんな風に
ただの商品説明ではなく
目の前のお客様に合わせて
説明する言葉を変えていく
これができた方が
本命商品(長期講座)へと
お申込みがありました
まずは提案書を作る事を
オススメしますが
作って満足ではなく
お客様に合わせてお話しする
ということも
意識してお伝えしてみてくださいね＾＾
このように
お客様にお伝えするときには
必ず押させておきたいポイントが
いくつもあります
より詳しくは
17,000名が登録してくださっている
メールレターでお伝えしますので
合わせて参考にされてくださいね＾＾
https://airipi11.hp.peraichi.com/
↑
クリック
夏前から始まった
Airipiビジネス構築講座も
もう7日目が終了しました
みなさん本当に頑張ってくださっていて
募集前に3名もお申込みを頂いたり
イベントに100名満席を叶えた方まで！
夏休みも後半ですが
Airipiの暑い夏は
まだまだ終わりそうにありません♡
頑張っている受講生さんを
一緒に応援していただけたら嬉しいです^^
最後までお読みいただき
ありがとうございました＾＾
①三省堂書店池袋本店 週間ビジネス書ランキング1位
②三省堂書店 札幌店 1位
③ブックファースト 新宿本店 ビジネス書ランキング１位
④三省堂書店の名古屋店１位
⑤有隣堂横浜店で３位
⑥星野書店ランキング１位
アマゾン売り切れ・アマゾンマーケティング部門２位
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5月13日（月）福岡
