airipiアカデミー代表

ママ起業コンサルタント

田村めぐみです   

 

 

募集しても反応がない時に
知っていてほしい6つの○○

 

 

 

「 新しく講座をリリースしたのですが

  募集してもなかなかお申し込みが入りません。

 

 

こんなお悩みを聞くことがあります。

 

 

 

今日は

新しく講座を作ったけれど

 

✓ なかなか反応がない

✓ お申込みが入らない

 

という時に知っていてほしいことを

お伝えしますね。

 

 

 

それが

 

 

=================

 

お客様が購入したいと思う心理状態は

6個のフェーズに分かれている

 

=================

 

 

です^^

 

 

 

 

なんのこっちゃねんと思った方も

いらっしゃると思うので

説明していきますね^^

 

 

 

iPhone(スマホ)が世に出た時を例にすると、

 

 

① なんかよくわからないけど買ってみよ~!

 

 

② 買っている人も少数だけどいるから

  失敗するかもしれないけど買ってみよう!

 

 

③ 使っているひともだいぶ増えたから

  買ってみようかな

 

 

④ 半数位周りの人も使っているから

  買ってみようかな

 

 

⑤ 結構な数(75%)使っているから

  そろそろ買ってみよう

 

 

⑥ 周りはほぼ使っていて今更だけど

  買ってみよう

 

 

と、購入するタイミングが

6つのフェーズに分かれているのですね。

 

 

これは、iPhone(スマホ)に限らず

講座を受講するお客様の心理も一緒なんです。

 

 

image

 

 

自分自身もそうですが

お客様が購入する際は

「自分のフェーズ」で購入します。

 

 

✓ 「新しい講座面白そう!」

  とすぐに受講しようと思う人もいれば

 

✓ 周りの友達が受けてるからと

  受講しようと思う人もいれば

 

✓ もう結構受講している人が多くて

  「いいものだ」とわかっているから

  安心してお申込み出来る方もいれば

 

✓ 「まだ受けてないの?」と言われて

 焦って受けようと思う人もいるんです。

 

 

ですので、

【自分のお客様がどのフェーズの人がいるのか】

を知っておくことが大事なのです。

 

 

 

 

 

自分のお客様は③か④が多いなぁということであれば、

 

新しい講座を作ってもすぐ飛びついて

受ける人は少ない

 

ということになります。

 

 

 

この仕組みを知っていると、

焦りや諦めが少なくなり

「なんでお申し込も入らないの~泣」

と落ち込むことも減ります^^

 

 

 

そして、もし安心してお申込みしたいと

思っているお客様が多いのであれば

 

5人中4人がリピートされています!

 

10人中9人が受けています!」

 

と「受けている人がたくさんいる」

というのを数字で魅せていく必要があります。

 

 

 

✓ もうこんなに受けている人がいるんだ

✓ 出遅れた

✓ 今からでも間に合うかな

 

そんな風に思っていただけると

お申込みが入るようになります。

 

 

 

この6つのフェーズを理解していただき、

ぜひ諦めずに集客していってほしいと思います^^

 

 

 

 

とはいえ

 

✓ 頑張って集客しているのに

  なかなか思うように集客できない・・・

 

✓ 売り込んでいると思われて

  嫌がられてしまった・・・

 

 

というお悩みが解決しない時は

まずは仕組みを作っていくことが

大切です!

 

 

ぜひこちらの仕組みの作り方の

動画を見て下さったら嬉しいです♡

 

 

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この

お客様が購入したいと思う6つのフェーズを

理解できると

 

「 もう結構受けてる人が増えたから

  そろそろ新しい講座を作った方がいいかな」

 

というビジネスしていく上で大事な考えも出てきます。

 

 

そうするとお客様が飽きる前に

新しい講座をリリースできるので、

 

リピートしてくださったり

新しいお客様も増えて新しい波が出来るのですね。

 

 

✓ 私の講座を受けてくださるお客様の

  フェーズはどこだろう

 

✓ 私の講座はどのフェーズだろう

 

と考えるキッカケになりましたら

嬉しいです♡

 

 

 

最後までお読みいただき

 

ありがとうございました^^

 

 

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 SNSライティングの基本のキ!
”読まれる投稿”の作り方

 
 
 
 
 
「この投稿、
 読みやすい!」
 
「あの投稿は
 なんだか読みにくいなー」
 
そんな風に感じることって
あると思うのですが、
 
 
 
実は、
 
読まれる投稿には
 
たった1つ大切なルールがあります。

 

 

 

それが

 

==============

 

1記事1メッセージ、1ゴールで書く

 

==============

 

です^^

 

 

 

 

image

 

 

 

言い方を変えると、

 

最初から最後まで読める文章

であることが大切なんです^^

 

 

 

最後まで読めない文章は、

 

1記事 複数メッセージ、複数ゴール

 

になっていることが

往々にしてあります^^

 

 

 

こういう文章は、

少々ブラックな表現をすると

 

読んでいてい疲れる文章

 

なんですね~

 

 

↑ミルクを注いで

まろやかにして頂けると

嬉しいです♡

 

 

 

image
 

 

 

1つの記事に

いろいろ書きすぎてしまうと、

読んでいる方は・・・

 

 

 

「あれ?

 さっきはあの話で?」 

 

「今は、この話?」

 

/

よくわからないー!

\

 

と、ラビリンスに

迷い込んでしまうのです。

 

 

 

例え、

すごくいいこと

役に立つ内容が書かれてあっても、

 

 

 

わかっているのは 

書いている私たちの

頭の中だけ・・・

なーんて悲しいことに(泣)

 

 

 

 

 

 

 

 

読者さんは、

頭の中に

「?」が出てきた瞬間に 

読むのをやめてしまいます。

 

 

 

せっかく

発信にたどり着てもらっても、

「よくわからない…」と

疲れさせてしまってしまっては、

 

 

 

「またもう一度読んでみよう!」

そんな気にはならない・・・

というのが人の心理です。

 

 

 

だから、

 

===========

 

1記事1メッセージで書く

 

===========

 

を意識して、

 

 

 

読者さんが読みやすい文章を

心掛けることが大切です。

 

 

 

 

 

 

ここまで

「読まれる投稿の作り方」について
お伝えしてきましたが、

実はもう一つ、

とても大切なことがあります。

 

 

 

それが

 

【 読まれる発信を“売上につなげる仕組み” 】

 

です。

 

 

 

 

どれだけ

読みやすい文章が書けるようになっても、

 

・発信で終わってしまう
・いいねはつくけど申し込みがない
・続けているのに売上につながらない

 

という状態では、

ビジネスとしては

もったいないですよね^^

 

 

 

実は、

 

「読まれる発信」と

「選ばれる発信」には

 

ちょっとした違いがあります。

 

 

 

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✔ お客さまの悩みをどう売上につなげるのか
✔ 選ばれる発信の設計とは?
✔ 無理なく続く仕組みの作り方

 

を、具体的にお伝えしています。

 

 

 

 

 
 
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お気軽に

受け取って頂ければ

嬉しいです^^

 

 

 

 

 

 

発信は

あなたが

未来のお客さまと出逢うための

大切な場所です♡

 

 

 

あなたと未来のお客さまのご縁に

タムラがお役に立てましたら

嬉しいです♡

 

 

 

最後までお読みいただき

 

ありがとうございました^^

 

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【女性起業家】
結果が出ない…自信がない…人が出来ていないこと

 

 

「 なかなか結果が出ない状況で

  自信がありません。」

 

「 周りと比べてしまって

  私なんて・・・と思ってしまいます。」

 

 

こんなお悩みをたくさん聞いてきました。

 

 

今日は、

自信を持つために1番大事なこと

お伝えしますね。

 

 

それが

 

================

 

自分との約束を守る

 

================

 

です^^

 

 

image

 

 

人との約束を守ること

 

これは当たり前に

「そりゃ、守るものだ」

と思っている人も多いと思います。

 

 

約束した納期に間に合うように

商品を納品できなかったら

「だったら他にしよう」と

他に行かれてしまうかもしれないですよね(汗)

 

 

 

約束を守れないことで

【 信頼 】を失ってしまうということです。

 

 

ですので、

【 信頼 】を失いたくないから

ビジネスでも家庭でも友人関係でも

人との約束を守ろうと思う人は多いのです。

 

 

 

 

そう、人との約束は守れるのに~~!!

 

 

厳しいことを言うようですが

なぜか自分との約束は守れない人が

多いです。

 

image

 

 

✓ 今日中にこの資料を作ろうと思っていたけど

  できなかった

 

✓ 美容院に行こうと思っていたけど

  頼まれた仕事があって行けなかった

 

 

大きなことから小さなことまで

 

やろうと思っていたけど

なんらかの理由でできなかった

 

この状態は自分との約束を守れていない

ということになります。

 

 

ちょっとくらい大丈夫だよね、と

自分を裏切り続けているのですね~(泣)

 

 

 

自分との約束を守れないでいると

【 自信 】がなくなっていきます。

 

 

✓ どうせ出来ない

 

✓ 私なんて・・・

 

 

と、悲しきかな、字のごとく

自分を信じられなくなってしまうのですね~

 

 

 

だから、自分で

「これをやろう!」と決めたら

必ず行動して自分との約束を守っていくことが

とても大事なのです。

 

 

 

 

自分との約束を守って

「私もできるんだ」

と【 自信 】がついてきたら

 

おのずと

 

【 自己評価 】も上がってきます。

 

 

 

この【 自己評価 】は

無意識の領域なので、

 

✓ 無意識に「できる」と思っていると

  結果を出し続けるし

 

反対に、無意識に

 

✓ 「私には無理」だと思っていると

  結果が出ない

 

のです。

 

 

 

無意識の領域なのでどんなに

「私はできる」と頭で考えていても、

 

無意識では

「私には無理」と思っているので

結果は出ない・・・

 

という恐ろしいことになってしまうのですね。

 

 

image

 

 

行動して自分との約束を守り続けて

【 自信 】がついて

【 自己評価 】が上がってきたら

 

無意識で

 

「 今回のレッスン10人いけるなぁ~」

 

と思えるようになって、

 

レッスン10人いけると思える

自分の能力も思考も身について

結果に繋がっていくのですね^^

 

 

 

タムラは自分で言うのもなんですが(笑)

真面目でストイックなので

やると決めたことは必ずやって

自分との約束を守っているので

 

私は満席にできる~

ならんわけない~

 

と無意識に思っているようで

 

必ず満席になります^^

 

 

 

ありがたいことに

 

「 めぐみさんって必ず満席になりますけど

  何でですか?」

 

と聞いていただくことも多いのですが、

 

この【 自信 】と【 自己評価 】

が本当に大事だなぁと感じております!

 

 

 

ぜひ、自分との約束を守って

【 自信 】と【 自己評価 】を

育てていってもらえると嬉しいです♡

 

 

 

満席にしていくには

【 自信 】と【 自己評価 】が大事と

熱くお伝えしてまいりましたが、

集客は仕組化していくこともとても大事です。

 

 

【 自然に選ばれる流れ(導線)を作ること 】

 

そのための仕組みの作り方の

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「 きっとめぐみさんさんは最初から

 集客できて自信があったんですよね!」
 

と思われていることもありますが、

 

そんなことないで~!!

 

と声を大にして言いたいです。

 

 

 

 

最初は「無理無理」と思っていたことも

行動し続けて

自分との約束を守ってきたことで

達成してきました。

 

 

やっぱり
こつこつしか勝たん!

と思っているタムラでございます^^

 

 

 

 

最後までお読みいただき

 

ありがとうございました^^

 

 

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②三省堂書店 札幌店 1位

③ブックファースト 新宿本店 ビジネス書ランキング1位
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