おはようございます！
昨日は見つけた強みを
どのようにしたら価値、つまりお金に
換えることができるのかをお伝えしました。
それは・・・
あなたの強みや経験を活かして
今困っている方の「悩み」を解決できるように
提供していくこと
とお伝えしましたが、
具体的にイメージできましたか？
今日は、まだぼーんやりしている・・・
という方に向けてお伝えします！！
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■強みをお金に変えるためには
お客様像が明確になっていることが大切！
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あなたは強みを活かして何をしたいですか？
と質問した時に
「女性が幸せになるお手伝いです！」
と答える方がいます。
さて、この答えを聞いた時、
これがどんな悩みをどのように解決
したかイメージできますか？
残念ながらできないですよね。
でも、ちゃんと深堀しないと、
このように答えてしまう方って意外と多いんです。
想いは分かるのですが、
相手には伝わりません。
相手に伝わるためには、
相手がどんな人なのかを
もっとリアルにイメージすることが秘訣！
例えば・・・
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３歳の子供をもった女性３７歳。
仕事は会社員で事務職。
旦那さんも会社員で世帯年収は800万円。
都心郊外にローンで自宅を購入。
悩みはローンがあるので仕事を辞めるわけには
いかないが、でも、今の仕事は時間の切り売り
のような感じで、収入アップも見込めず、
やりがいも感じられない。
子どもにはいきいきしている自分を見せたい
し、受験を考えると収入ももっと増やす必要
がある。
しかし、この年齢で今よりもいい条件での
転職は見つからないので、なんとかしたいが、
解決策が見えない・・・。
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こんな感じで具体的にイメージすれば、
相手の悩みも具体的に見えてきます。
そこに、あなたができる解決方法を
提示してあげればいいのです。
例えば・・・
■コーチとして起業し年収600万円稼ぐ方法を教えます！
■失敗しない起業の具体的方法が分かります！
■未経験者でもできる集客方法を教えます！
などなど。
あなたの強みや経験を価値に変える秘訣は、
お客様の悩みをより具体的にすること。
そのために、お客様像を明確にすることが
秘訣なのです！！
さぁ、あなたのお客様はどんな方ですか？
まずはそこをより具体的にイメージしていきましょう♪