ここ数日・・・
認可保育園や認証保育園に入れなかった
ので、空きが出たという無認可保育園に
申し込みをするかどうか、ずっと迷ってきました。
環境や雰囲気、費用、仕事と育児のバランス
今後の入園に向けてなど、迷う要素が多かった
のですが、ようやく結論がでました。
どれが正しいかは分かりませんが、
決めたことで、覚悟ができました！！
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では、今日のメルマガです。
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第5章 あなたらしく「稼ぐ力」を身につける！
2.お客様の歩きやすい導線を作る
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さて、商品を作るときに考えるべき
大切な要素の一つが価格設定です。
自分の商品・サービスに一体どのような
価格をつけるのか？
あなたはどのように決めていますか？
・競合と比較して？
・自分が費やした時間や労力から計算？
・コスト＋利益？
今挙げた考え方もあると思いますが、
すべてはあなたサイドの考え方です。
大切なのは、お客様が買いやすい
導線をつくってあげることなのです。
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初めてあなたの商品・サービスを買う人
は、購入することに不安を持っています。
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「本当にこれが支払う金額に見合う
ものなのだろうか？」と。
そんな「不安」を払拭してあげる
必要があるのです。
例えば、最初に
無料の商品や安価な商品で試してもらう。
その後に、通常の商品を購入してもらう
などというような流れをつくってあげる
のです。
世の中を振り返ってみると、
意外とそのような流れありますよね。
例えば・・・
「ドモホルンリンクル」
まず無料のセットで試していただいて
そこから本商品の販売につなげています。
マーケティングの言語で言うと
「フロントエンド」と
「バックエンド」です。
「フロントエンド」とは、
手にいれやすい無料のものや、安価なもの。
「バックエンド」とは、
売りたいメインの商品です。
さて、あなたの本当に売りたい
商品・サービスを販売するために、
どんな「フロントエンド」と
「バックエンド」があるといいでしょうか？
ぜひ、単品で商品を考えるのではなく、
流れができる商品構成をしてみましょう！
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