＃291
営業はとても素敵な大切な職業だなって思う
私は35歳の時に自分で起業して社長になった
システムエンジニアとして社会に貢献したい！
なんて大それたことを考えたわけでなく
20代の頃やっていたシステムエンジニアを
やっぱりやりたい
そう思ったんだよね
ただ、
一発儲けてやろう的な考えもあったね
あの頃は世間知らずで
「いいもの作れば勝手に売れるんだ」
としか思っていなかったんだよね
しかも
「とにかく儲ければ勝ち！」
「人脈なんてなくていい」
「目立ちたくないけど儲かりたい」
「いかに目立たないで稼ぐか」
みたいな・・・
だから営業の大事さとか
大して気にもせず
とにかくいいもの作ろう！！
そこばかりを気にしてたんだよね
考え方が間違っているから
当然のように上手くはいかなかったですよね〜
我々が得意とする「受託システム」を営業するときは
御社のために御社オリジナルシステムを一から制作する
というスタイルなので
お客様のためにという想いで
営業ができているんだけど
一般向けに開発した商品やサービスの営業は
ただモノを売るという風に考えちゃって
「買ってもらう」という思考になるから
もちろん押し売りではないんだけど
なんか申し訳ないな
みたいな
強気にいけなかったりするんですよねー
だって、お客様も嫌な顔するしね
あんまりしつこく言えませんよね〜
でも同じなんですよね〜
モノを売るってことは
もちろんいい商品・サービスであることは大前提なんだけど
お客様の利益のために
お客様の問題解決のために
最適な商品・サービスを提供する
まるで医者が患者に薬を処方する感じ
医者が病気や怪我を治すプロのように
我々はビジネスにおける問題解決のプロなんだよね
そこをしっかりと理解していると
何としてもお客様にこの商品・サービスの良さを伝えて
使ってもらうということを使命として営業できる
ぜずにおられない
ってことですね
だから
上手く営業できないってことは
お客様に損失を与えている
ってことなんですよね
お客様はその商品を手にすることによって
必ずプラスになるんです
営業ってほんと素敵な職業だなって思う
病気になったらかかりつけの病院に行くように
業務改善や効率化などが気になったときに
相談してもらえるような会社にならないといけませんね
システム開発と映像制作してます
気になる方はお問い合わせくださいませ！
相談は無料だからね！
〜 プロフィール 〜
1968年八戸で生まれる
2003年八戸システムサポート株式会社を設立
2018年株式会社スマーティに社名変更
「お客様の利益」と
「社員の幸せ」を追求
そのお客様に合った
オリジナルのシステムを
提供することで
本当に使えるシステムで
経費削減、利益アップを実現
弊社の全てのお客様が利益を出し
お客様と共に成長していきたい
そして
私について来てくれている
社員とその家族を幸せにする
毎日ブログを書きながら
自分を見つめ直し、またブログを通じて
多くの方達と繋がっていきたい
株式会社スマーティ
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